Stefan Geiße

eCommerce

- Implementierung eines internationalen Preis-Analyse-Tools für den E-Commerce-Kanal & Hybride Kunden, - Erstellen von Auswertungen und Analysieren der Marktsituation inklusive konkreter Handlungsempfehlungen zur Verbesserung der Marktposition und interner Profitabilität, - Training & Coaching der Vertriebsteams auf internationaler Ebene, - Nachhaltung der definierten Maßnahmen und Implementierung in Abstimmung mit den lokalen Vertriebsorganisationen.

Zusätzlich zur vorangegangener Position: - Kanalverantwortung Elektrohandel mit dem zugeordneten Key Account Manager und Abstimmung mit dem Vertrieb Österreich, -Disziplinarische Verantwortung für sechs Mitarbeiter - Steuerung und Austausch mit dem Außendienst-Team im Kanal Elektrohandel durch Zielvorgabe,

- Kanalverantwortung E-Commerce / Distanzhandel mit dem zugeordneten Key Account-Team, - Disziplinarische Verantwortung für drei Mitarbeiter - Umsetzung der Budgetpläne in konkrete Vermarktungspläne auf Kundenebene, - Unterjähriges Aussteuern der Kundenplanung nach Zielvorgaben, - Komplette P&L Verantwortung der Kanäle/Kunden, - Verantwortung der Kostenstelle E-Commerce, - Führung von Jahresgesprächen und unterjährigen Verhandlungen mit den TOP-Kunden des Bereichs, - Umsetzung von Preiserhöhung...,

-Festlegung der Kundenziele (Volumen, Umsatz, Ertrag) & Budgets -Koordination und Ausbalancierung der Kundenaktivitäten unter Berücksichtigung der Profitabilität & der strategischen Ausrichtung des Unternehmens -Überwachung aller Vertriebsaktivitäten und deren Impact auf die P&L & aller Budgetausgaben und ggfs. Anpassung -Unterstützung, Prüfung und Freigabe der Jahresvereinbarung der KAMs mit den Key Kunden -Mitentwicklung, Durchsetzung & Überwachung eines in EU einheitlichen Konditionssystems

- Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien - Führung von Key Account Managern mit den Verantwortungsbereichen Fachhandel, Fachmarkt, Wholesaler, B2B, Prämenagenturen, Mailorder und ECommerce; persönlicher Key Kunden Entwicklung - Budget- und Volumenverantwortung für das Key Account

- Strategische Entwicklung & Betreuung MOH Kunden und eCommerce Kunden (KEP) - Verhandlung und Erstellung von Vertriebskonzepten für diese Kunden im Kontext zu den klassischen Retailern - Budgetverantwortung, Entwicklung von Sonder- und Exklusivmodellen in Zusammenarbeit mit Marketing unter Berücksichtigung der des Wettbewerbsumfeldes

Vertriebsverantwortung für Süddeutschland mit Betreuung von Mailorder und Großhandel

Vertriebsverantwortung für ein Reisegebiet mit Betreuung von Fachhandel, Fachmarkt und Großhandel

Vertriebsverantwortung für ein Reisegebiet mit Betreuung von Fachhandel, Fachmarkt und Großhandel; Planung und Einsatz von Promotionkräften

Whirlpool Haushaltsgeräte

Braune und Weiße Ware, Elektrotechnik