Stefan Heer

Strategische Begleitung von Transformationsprojekten & Wachstumsfragen im Mittelstand. Fokus: Digitalisierung, Change-Leadership, PE-Strukturen

Gesamtverantwortung für Vertrieb, Marketing, Operations und Strategieumsetzung der Heizkurier GmbH Deutschland. Marktführer im Bereich mobiler Wärme- und Kältezentralen (EaaS). Erfolge u. a.: – Umsatzwachstum >90 % – Integration von drei übernommenen Einheiten – Aufbau und Steuerung einer digitalen Multi-Channel-Vertriebsstruktur – Verankerung strategischer KPIs und Reporting unter PE-Eigentümerstruktur – Stabile Übergabe nach Veränderung der Eigentümerstrategie

Aufbau und Gesamtverantwortung des neuen Lizenzgebiets Köln innerhalb des DAHLER-Franchisesystems. Verantwortlich für Markteintrittsstrategie, Vertriebsstruktur, Teamaufbau und Positionierung im Premiumsegment für Wohn- und Gewerbeimmobilien. Erfolge u. a.: – Etablierung als relevanter Marktteilnehmer in <2 Jahren – Aufbau eines tragfähigen Kunden- und Maklernetzwerks – Etablierung effizienter Transaktionsprozesse und regionaler Markenbekanntheit – Erfolgreiche Entwicklung des Standorts bis zur Übergabe

Gesamtverantwortung für globale Vertriebs- und Marketingaktivitäten Mandat zur Umsetzung eines konsolidierten Vertriebssteuerungssystems und zur organisatorischen Neuausrichtung. Erfolge u. a.: – Implementierung einer international einheitlichen Vertriebssteuerung – Reduktion des strategischen Planungszyklus – Erfolgreiche Führung durch volatile Marktsituation bei stabiler Ertragslage – Vorbereitung interner Nachfolgeprozesse zur langfristigen Weiterentwicklung

Verantwortung für globale Vertriebs- & Marketingstrategie im Familienkonzern mit >2 Mrd. € Umsatz. Fokus: Internationalisierung, Digitalisierung, Integration, neue Geschäftsfelder (Services, Industrie, Energieberatung). Erfolge u. a.: – Umsatzwachstum >9 % CAGR über 8 Jahre – Integration von 16 Unternehmen unter einheitlicher Vertriebsstrategie – Aufbau Geschäftsbereich Industrie (>300 Mio. € in 2 Jahren) – Einführung globaler Pricing- und Konditionssystematik

Gesamtverantwortung für BeNeLux mit Fokus auf Vertrieb, Service, Produktmanagement und Ergebnisverantwortung. Konsolidierung der Region, Verbesserung der Performance, Einführung gruppenweiter Standards auf lokaler Ebene. Erfolge u. a.: – Umsatzsteigerung im zweistelligen Prozentbereich bei gleichzeitiger Kostenoptimierung – Einführung eines regional harmonisierten Vertriebsmodells – Stärkung der Führungskultur, Reduktion der Fluktuation im AD – Operational Excellence im Service, und Prozessen

Gruppen-Verantwortung weltweites Marketing, CRM, Pricing, PR, Packaging, Messen & Ausstellungen. Fokus auf globale Markenpositionierung, Kundenzentrierung und Performance-Steuerung. Erfolge u. a.: – Re-Positionierung der Marke Hilti in internationalen Kernmärkten auf Basis Multikausal-Modell – Steigerung Markenbekanntheit +15 % in USA und Asien als Pilotmärkte – Entwicklung und Einführung weltweiter Packaging-Strategie – Steigerung der Kundenbindung durch gezielte Angebotsdifferenzierung

Leitung und Aufbau einer neuen Business-Unit mit Fokus auf Markenführung, Sponsoring und BTL-Kommunikation. Verantwortung für Akquise, Integration und Steuerung von Großkundenprojekten innerhalb der Agenturgruppe. Erfolge u. a.: – Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs mit 3-fachem Umsatzwachstum – Gewinnung strategischer Key Accounts (u. a. VW, Deutsche Post, RWE) – Integration mehrerer Agenturmarken zu einem konsolidierten Beratungsansatz – Stärkung des agenturinternen Reporting- und Steuerungsmodells

Marketing Organisation und Datenverarbeitung