Thomas Leschinski

Organisationsentwicklung

Entwicklung und Umsetzung eines One-Zone-Operating-Models für das Category Management in Europa, länderübergreifende Vereinheitlichung von CM-Prozessen mit Off-Shoring von Aktivitäten und neuer Organisationsstruktur, Aufbau von Nielsen Global Track Complete (GTC) für eine europäische Marktdatenbasis, Definition und Einführung von einheitlichen Sortiments- und Platzierungsoptimierungen

Entwicklung von neuen Vertriebssystemen, Festlegung von Vermarktungswegen inkl. Neuausrichtung Außendienst, Erarbeitung und Optimierung von Prozessen im Innendienst, Kommissarische Vertretung des Business Unit Präsidenten, Entwicklung Operating Model Category Management Europe

Strategische und operative P&L Verantwortung für den Vertrieb Gastronomie Deutschland und Gesamtgeschäft Schweiz/Österreich (>300 Mitarbeiter), Leitung der Spaten-Löwenbräu GmbH (SLG) sowie des Münchener Getränkedienstes (MGD), Verantwortung für die Bereiche Technische Dienste/Event Services, Erarbeitung von 3-Jahres Plänen und der operativen 1-Jahres-Pläne, Talententwicklung.

Geschäftsführung und strategische sowie operative P&L Verantwortung für das Italiengeschäft (>100 Mitarbeiter), Detailanalysen zur Transformation des Geschäftes von einem finanzgesteuerten zu einem Konsumenten- und markenorientierten Geschäftsmodell, Veränderung des Route-to-Market Ansatzes, Integration Marke Corona

Leitung der Unterabteilungen inklusive des Category Managements (>30 Mitarbeiter), Sicherstellung eines Performance Trackings für die Business Unit, Steuerung der Vertriebskanäle (Handel und Gastronomie) über ein variables Vergütungssystem sowie Prozessoptimierungen, Definition und Entwicklung von Marktprogrammen (Aktivierungen und Verkaufsförderungen), Aufbau und Umsetzung von Category Management (store-individuelle Umsetzung mit interner Beratungskompetenz)

Führung des Trade Marketing Teams im Bereich Gastronomie und Handel national, Mitarbeiterentwicklung, Entwicklung von Strategien/Maßnahmen zur erfolgreichen Positionierung des InBev Portfolios in der Gastronomie und im Handel, Unterstützung des Vertriebs bei Großkunden, Promotioneffektivität, Messewesen

Leitung der Innendienstschnittstelle und Steuerung des Außendienstes Vertrieb Fachgroßhandel, Verantwortung für das Key Account Management Getränkefachgroßhandel (3 Mitarbeiter), Kundenzufriedenheitsanalysen/-maßnahmen

Etat-, Absatz- und Profit & Loss Verantwortung für nationale Key Account Kundengruppen, Sonderprojekte national und international, Integration Key Account Geschäft der Spaten-Löwenbräu-Gruppe in die Interbrew Deutschland Vertriebs GmbH & Co. KG, Akquisition O²-World Berlin, Projektleitung: Strategic Business Review & Recommendation for Future Business Approach, Cerveceria Bucanero S.A., Cuba

Beteiligung an der Gründung und Aufbau der Niederlassung; Import, Vertrieb und Marketing von internationalen Getränkemarken innerhalb der IDVG, Entwicklung Markenstrategie für den Unternehmensbereich, Neupositionierung der tschechischen Premium-Marke Staropramen in Deutschland

Regionales Management (Marketing, Vertrieb, Lizenzproduktion, Finanzen, PR) für die Marke Beck's im Südlichen Afrika mit Sitz in Johannesburg (Südafrika), Mitglied des Management Teams Business Unit Südafrika

M&A Projekt - Due Dilligence (Vertrieb und Marketing) für die Gründung eines Joint Ventures, Koordination für die Vorbereitung und Umsetzung einer Lizenzproduktion der Marke Beck's für das südliche Afrika

Etat-, Absatz- und P&L Verantwortung für Kunden/Importeure, Betreuung der Kunden vor Ort, Entwicklung von Strategien und Massnahmen zum Ausbau des Geschäftes sowie Akquisition von Neukunden

Erarbeitung Vertriebskonzept und Verantwortung für das Geschäft im polnischen Markt, Koordination aller Marketing Vorgänge aus dem Exportgeschäft, Entwicklung der Strategie und Einführung von Beck's Alkoholfrei im Geschäftsbereich Export

Sachbearbeitung aller Vorgänge im Bereich des Vertriebs Export West- und Osteuropa, Brauereiführungen für internationale Kundengruppen

Berufsbegleitendes Management Studium