Wolfgang Kelch

Fokus: Strategische Erschließung von Hochtechnologie-Märkten. - Top-Erfolg: Erfolgreicher Markteintritt in die Sektoren Aviation & Defence mit einem Umsatzanteil von bereits 35 %. - Strategische Neuausrichtung des globalen Vertriebs zur Steigerung der Markteffizienz. - Volle Budget- und P&L-Verantwortung für internationale Vertriebsaktivitäten.

Fokus: Modernisierung des Vertriebs. - KI-Pionierleistung: Implementierung von KI-Tools zur Sales-Pipeline-Optimierung, resultierend in einer höheren Abschlusswahrscheinlichkeit. - Entwicklung einer dedizierten Go-to-Market-Strategie für den Verteidigungssektor (Defence).

Fokus: Massives Umsatzwachstum. - Top-Erfolg: Steigerung des globalen Umsatzes von 180 Mio. € auf 230 Mio. € (+28 %) durch ein neues Key-Account-Programm. - Digitale Transformation: Steigerung der Sales-Hit-Rate durch Einführung datengestützter und KI-basierter Prozesse. - Management komplexer, globaler Programme mit Fokus auf Profitabilität.

Fokus: Software-Defined-Vehicle (SDV) & Margenoptimierung. - Top-Erfolg: Aufbau einer Sales-Pipeline von 30 Mio. € und Etablierung des neuen Geschäftsfelds "Software-Defined-Vehicle". - Profitabilität: Steigerung der Margen um 3 % durch eine optimierte Preis- und Deal-Strategie (+25 % Deal-Größe).

Fokus: Change Management - Top-Erfolg: Implementierung einer globalen Change-Management-Plattform zur Reduzierung der Time-to-Market um 11 % - Einführung einer globalen Kostenoptimierungsinitiative mit jährlichen Einsparungen von 6 Mio. EUR - Verantwortung für technische Produktänderungen im dreistelligen Millionenbereich

Fokus: Etablierung E-Commerce Strategie - Top-Erfolg: Durchführung einer Geschäftsbereichsanalysen für mobile Vertriebsanwendungen und Ableitung einer Go-to-Market-Strategie - Vertriebsverantwortung für Produkte und Lösungen im Mobilfunk- und Finanzmarkt