Andreas Hegers

Verantwortlich für globale Initiativen, Produkt- und Lösungspositionierung sowie Weiterentwicklung der Marketingstrategie. Leitung globales Defense Marketing. Erstellung von Vorstands- und Boardpräsentationen.

Aufbau und Leitung des IP Optical Center of Excellence EMEA, dessen wichtigste Ziele der Ausbau des T1 Geschäfts und die Stärkung unserer Präsenz bei Energieversorgern und Data Centern sind. Das CoE bündelt die Funktionen Sales Engineering, Business Development und IP Architecture unter einem Dach. • Überregionale Unterstützung aller IP Optical Kunden • Konzentration auf Schlüsselbereiche wie T1 Service Provider • Best-in-Class-Praktiken und -Prozesse • Konsolidierte Interaktion mit den Produktteams

Verantwortlich für Business Development und Channels für das kombinierte Ribbon - ECI Portfolio. Identifizierung von neuen Kunden, Projekten und Geschäftsfeldern.

Verantwortlich für die Core Switching Geschäftsentwicklung in EMEA. Vermarktung und Positionierung von OTN/Mesh/Control Plane-Lösungen. Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement. Erarbeitung von Lösungsdefinitionen, Wettbewerbsanalysen, Produkt- und Angebotspräsentationen und technische Angebotsunterstützung.

Vertriebliche Verantwortung für das MEN Geschäft und Leitung des Teams. Sicherung und Ausbau des Geschäfts mit nationalen und internationalen Carriern, Kabelnetzbetreibern und Enterprises. Koordination des Geschäftsübergangs zu Ciena seitens Nortel für die Region.

Leitung des Bereichs Market Development/Technical Sales mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung. Verantwortlich für Lösungsdefinitionen, Wettbewerbsanalysen, Produkt- und Angebotspräsentationen, technische Angebotsunterstützung und Preisfindung. Markteinführung und Positionierung von Produkten und Lösungen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Marketing.

Leitung des Transport Evolution Teams zur Festlegung der zukünftigen Ausrichtung des optischen Übertragungsportfolios. Mitarbeit bei der Definition der OTN und Wireless Backhaul Produktstrategien sowie der Markteinführung von 40G. Aufbau der globalen Business Intelligence Gruppe. Strategische Engagements mit diversen europäischen Großkunden.

Leitung des Bereichs Market Development/Technical Sales mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung für verschiedene Regionen in EMEA. Verantwortlich für Lösungsdefinitionen, Wettbewerbsanalysen, Produkt- und Angebotspräsentationen, technische Angebotsunterstützung und Preisfindung. Markteinführung und Positionierung von Produkten und Lösungen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Marketing. Aufbau neuer Vertriebswege, Definition und Umsetzung von Markteintrittsstrategien

Vertrieb der gesamten Produktpalette an Energieversorgungsunternehmen und Carrier. Schwerpunkt optische SDH Übertragungstechnik.

Aufbau des firmeneigenen SDH-Netzes und des deutschlandweiten Backbone-Netzes. Planung des TK-Anlagen-Verbundes und Einführung eines Umbrella-NMS.

Verantwortlich für den Vertrieb von Übertragungstechnik (WT, PCM30, Multiplexer) und Fernwirktechnik der Hersteller SAT und RAD an Energieversorgungsunternehmen. Durchführung von Produkttrainings und Workshops.