Andres Molina

Mandat: Digitale Unternehmenstransformation und globale Remote-Governance • Verantwortung für die internationale Expansionsstrategie und Talent Governance für ein global agierendes „Remote-first“-SaaS-Unternehmen. • Definition von Markteintrittsprioritäten unter Berücksichtigung regulatorischer, operativer und investitionsspezifischer Rahmenbedingungen. • Verantwortlich für Entscheidungen über internationale Zahlungslogiken, Partnermodelle und Kapitalallokation. • Stärkung der Unternehmenspositionierung

Mandat: Internationale Expansion Berichtet an: CEO Erfolge: Entwicklung und Umsetzung der Internationalisierungsstrategie eines Unternehmens mit 140 Mio. USD Umsatz unter Integration von Exporten, Outsourcing und Akquisitionen. Exportanteil von 6% auf 24% gesteigert, EBITDA um vier Prozentpunkte erhöht.

Mandat: Souveräne Expansion und Risikominimierung • Leitung der internationalen Expansion und des regionalen Betriebs in 34 Ländern unter Einhaltung komplexer rechtlicher und regulatorischer Vorgaben. • Leitung der M&A Due Diligence und Akquisitionsprüfungen zur Unterstützung regionaler Konsolidierungsstrategien. • Exekutive Verantwortung für Gewerkschaftsverhandlungen und länderübergreifende Arbeitsrechtsrahmen. • Marktdurchdringung in Segmenten mit hohen Barrieren (DevSecOps, Cloud und Data Science).

Mandat: Multisektorale Portfolioanpassung und institutionelle Partnerschaften • Konzeption und Umsetzung globaler Expansionsstrategien in Asien, den USA und Lateinamerika. • Leitung anorganischer Wachstumsinitiativen einschließlich Joint Ventures und technischer Partnerschaften. • Gesamtverantwortung für die Neupositionierung des Unternehmens zur Ausrichtung von Marke, Portfolio und Betrieb an internationalen Industriestandards. • Steuerung der internationalen Portfolioanpassung für regulierte Agrarmärkte.

Mandat: Kommerzielle Expansion Berichtet an: CEO Erfolge: Entwicklung und Umsetzung der internationalen Vertriebsstrategie, Positionierung der Marke auf globalen Märkten.

Mandat: Kommerzielle Expansion Berichtet an: CEO Erfolge: Leitung der Marketing- und Vertriebsstrategie für ein Krankenhaus mit 350 Mio. USD Umsatz, Sicherung strategischer Partnerschaften mit internationalen Versicherern und öffentlichen Gesundheitssystemen.

Mandat: Neue Geschäftsfelder und Marktentwicklung Berichtet an: CEO Erfolge: Gewinnung von 19 neuen Unternehmenskunden in 4 neuen Ländern. Einführung eines SaaS und einer App für den wichtigsten Einzelhandelskanal in Kolumbien.

Mandat: Internationale Expansion und Joint-Venture-Integration • Gesamt-P&L-Verantwortung für internationale Aktivitäten einschließlich Investitionsbudgets und kommerzieller Ausgaben. • Führung hochkomplexer Joint-Venture-Verhandlungen mit Danone sowie strategischer Distributionsvereinbarungen mit Fonterra. • Konzeption und Umsetzung des Markteintritts in neun internationale Märkte einschließlich FDA- und hygienerechtlicher Zulassungen, Produktentwicklung und kultureller Adaption.

Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien für Ecuador, Peru, Venezuela und Puerto Rico. Erfolgreiche Verhandlung strategischer Partnerschaften mit Einzelhandelsketten zur Etablierung der Kategorie Inkontinenzprodukte – Positionierung der Marke TENA unter den Top zwei in drei Ländern durch Supermarkt-Listungen, Vertriebsvereinbarungen und gezielte Medienkampagnen.

Leitung der Markteinführung von Siemens Procurement & Logistics Services (SPLS) in Spanien. Aufbau strategischer Partnerschaften mit Herstellern in Asien, Europa, Afrika und Nordamerika.

Gründung der rechtlichen Einheit und der kommerziellen Aktivitäten von Bon Bril North America. Leitung der Marktexpansion in der Karibikregion.