Angelika Hiebl

Markteintritt bringt Sie ins Gespräch. Vertrauen bringt Sie ins Geschäft. Seit mehr als 24 Jahren unterstütze ich internationale Software- und Technologieunternehmen dabei, ihr Geschäft erfolgreich in DACH und Europa aufzubauen. Ich arbeite als Executive Alliance Partner eng mit Gründern, CEOs und Management-Teams zusammen. Nicht als externer Berater, sondern als unternehmerischer Sparringspartner mit dem gemeinsamen Ziel, Marktpotenzial in nachhaltiges Geschäft zu verwandeln.

• Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Go-to-Market-Strategie mit einer klaren Differenzierung durch den Ansatz der Infrastrukturkontrolle anstelle klassischen Systemmanagements. • Marktpositionierung und kommerzielle Etablierung von UPTR als ergänzende Control Plane für Enterprise-Linux-Umgebungen. • Aufbau strategischer Enterprise-Beziehungen in kritischen Infrastrukturen und regulierten Branchen, insbesondere in den Bereichen Flughäfen, Gesundheitswesen und Industrie.

• Kommerzielle Marktentwicklung innovativer Cybersecurity-Lösungen in der EMEA-Region. • Aufbau strategischer Beziehungen zu Enterprise-Kunden und Betreibern kritischer Infrastrukturen. • Entwicklung von Partnernetzwerken und indirekten Vertriebskanälen. • Unterstützung von Go-to-Market-Initiativen für Cyber-Resilience- und Threat-Detection-Lösungen.

• Strategische Neupositionierung und Rebranding der Datenbankplattform Transbase durch die Integration der bestehenden DBMS-Technologie mit Blockchain zu einem gemeinsamen Lösungsangebot für IIoT. • Transformation des Lizenzmodells auf ein abonnementbasiertes Geschäftsmodell. • Entwicklung der kommerziellen Go-to-Market-Strategie für IIoT-Anwendungen und digitale Geschäftsmodelle. • Gewinnung strategischer Enterprise-Kunden und Ausbau des internationalen Geschäfts, einschließlich Schlüsselkunden in Japan.

• Kommerzieller Ausbau der EnterpriseDB-PostgreSQL-Lösungen im DACH-Markt. • Etablierung von PostgreSQL in geschäftskritischen Enterprise-Datenbankumgebungen. • Aufbau strategischer Beziehungen zu Kunden, Partnern und Systemintegratoren. • Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen für Enterprise-Datenplattformen.

• Kommerzieller Ausbau der IKAN Application Lifecycle Management Suite in der EMEA-Region. • Identifikation, Verhandlung und Gewinnung strategischer Kundenprojekte. • Entwicklung strategischer Partnerschaften mit OEMs, VARs und Lösungsanbietern. • Ausbau des Partnerökosystems sowie Unterstützung von Go-to-Market-Initiativen.

• Etablierung von Red Hat Enterprise Linux und Open-Source-Lösungen bei Enterprise-Kunden in Österreich und der Schweiz. • Entwicklung strategischer Enterprise-Kunden und langfristiger Kundenbeziehungen. • Ausbau des regionalen Partner- und Channel-Netzwerks. • Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen für Enterprise-Infrastruktur- und Cloud-Plattformen.

representing Serena Software, Allen Systems Group, CDB Software with SW Change Mgmt., Service Mgmt., Database Mgmt., Mainframe Software

representing Serena Software, Allen Systems Group, CDB Software with SW Change Mgmt., Service Mgmt., Database Mgmt., Mainframe Software

Database Design, Data Analytics, Data Management, Applied Economics, Degree Dissertation: 1,0