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Dmitry Makarov

Angestellt, Regional director project and channel management, Henkel CEE GesmbH
Vienna, Österreich

Fähigkeiten und Kenntnisse

Regional Management
Account Management
Field Sales
Leadership
Management
Key Account
Business Development
E-Commerce
Key Account Management
International sales
Sales management
Sales strategy
Channel Management
Distribution Management
People Management
Leadership skills
Drugstore
Strategic mindset
Negotiation skills

Werdegang

Berufserfahrung von Dmitry Makarov

  • Bis heute 4 Jahre, seit Juli 2021

    Regional director project and channel management

    Henkel CEE GesmbH

     Leading of Laundry and Beauty businesses integration in Europe  Channel management representing 250 MEUR of NET sales  Leading strategic projects across EU region: NN price steering, optimal resources allocation, customers game planning and customer segmentation

  • 1 Jahr und 3 Monate, Apr. 2020 - Juni 2021

    Modern trade director

    Henkel RUS

     Managing TOP retailers and E-commerce channel representing 70% of company NET sales (200 MEUR)  Leading of KAM department (25 employees): GKAMs, SKAMs, KAMs, JKAMs. 5 direct reports

  • 3 Jahre und 1 Monat, März 2017 - März 2020

    Regional Sales Director

    Henkel RUS

     Managing Distributors, indirect key accounts (300 customers) and Drugstore channel representing 30% of total company NET sales (100 MEUR)  Leading the team of 10 senior direct reports and regional structure of 160 internal and 120 external employees  Project management: RTM change, New field force coverage

  • 5 Jahre und 3 Monate, Dez. 2011 - Feb. 2017

    KAM/ SKAM/ GKAM/ Group KAM Team Leader

    Henkel RUS

     Managing TOP retailers starting as KAM up to responsibility for half of modern trade business representing 30% of total company NET sales (100 MEUR)  Leading the team of 12 KAMs

  • 6 Jahre und 7 Monate, Mai 2005 - Nov. 2011

    Various sales roles starting as field representative and up to regional KAM

    Tchibo LLC

Sprachen

  • Englisch

    Fließend

  • Russisch

    Muttersprache

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