Lilli Mähl

Aufbau und Steuerung von Vertriebsstrukturen sowie Entwicklung von Go-to-Market-Strategien. Auswertung von Kennzahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen zur Steuerung von Funnel, Pipeline und Performance. Weiterbildung Business Development Manager:in (WBS, Abschluss 2026, Note 1,0) mit Fokus auf digitale Geschäftsmodelle und datenbasierte Steuerung.

Aufbau und eigenständige Entwicklung eines Dienstleistungsunternehmens inkl. Markenaufbau. Kundengewinnung über digitale Kanäle (u. a. Social Media, Paid Ads) sowie Steuerung des gesamten Kundenprozesses von Erstkontakt bis Buchung. Positionierung einer eigenen Marke mit klarer Zielgruppenansprache und Differenzierung. Auswertung relevanter Kennzahlen (Auslastung, Buchungsverhalten, Wiederkehr) zur Optimierung von Conversion und Kundenbindung.

Verantwortung für die Vertriebsregion Norddeutschland inkl. strategischer und operativer Steuerung sowie Entwicklung der Marktpotenziale. Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Teams sowie Ausbau von 3 auf 5 Mitarbeiter. Reorganisation der Region auf Basis von Potenzialanalysen (Gebietsneuzuschnitt, Fokussierung relevanter Segmente). Steuerung der Vertriebsleistung über KPIs inkl. Forecast und Zielvereinbarungen. Aktive Begleitung im Markt (Kundentermine, Verhandlungen, Umsetzung).

Vertriebsverantwortung für Hamburg und Teile Schleswig-Holsteins. Führung und operative Steuerung eines 2-köpfigen Außendienstteams inkl. Coaching und Zielvorgaben. Aktive Begleitung im Markt (Kundentermine, Verhandlungen, Umsetzung). Ausbau des Kundenstamms in Gastronomie und Hospitality. Steuerung der Vertriebsaktivitäten auf Basis von Kennzahlen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Absatzsteigerung.

Verantwortung für Vertrieb und Entwicklung eines definierten Kundengebiets im Ontrade (Gastronomie). Aktive Neukundengewinnung durch Identifikation von Potenzialflächen und persönliche Akquise im Markt. Systematischer Ausbau bestehender Kunden durch Sortimentsentwicklung und gezielte Maßnahmen zur Absatzsteigerung. Planung und Umsetzung von POS-Maßnahmen (Promotions, Schulungen, Events). Aktive Mitwirkung am Relaunch der Marke Schweppes im Hamburger Markt.

Betreuung und Entwicklung des Vertriebsgebiets Hamburg im Ontrade (Gastronomie). Aufbau und Positionierung eines Premium-Markenportfolios in der Trend- und Szenegastronomie. Aktive Neukundengewinnung sowie Ausbau bestehender Kunden. Entwicklung kundenspezifischer Vermarktungsansätze zur Steigerung von Markenpräsenz und Absatz. Planung und Umsetzung von POS-Aktivierungen, Schulungen und Events. Verantwortung für Budgets sowie Mitwirkung an CRM-Weiterentwicklung (Salesforce).

Stellvertretende Schulleitung mit Führung und Weiterentwicklung eines 7-köpfigen Dozententeams. Recruiting, Einarbeitung und Entwicklung neuer Dozenten. Verantwortung für die Ausbildung von ca. 18 Teilnehmern jährlich sowie Sicherstellung von Ausbildungsqualität und Strukturen. Konzeption und Weiterentwicklung von Lehrinhalten und Prozessen. Mitwirkung an der AZAV-Zertifizierung sowie Leitung von Projekten, Events und Kooperationen.

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