Manuel Dunst

Ich leitete ein vielfältiges und leistungsstarkes Team mit über 50 Mitarbeitenden in den Bereichen Außendienst, Strategisches Account-Management, OEM-Account-Management, Kundendienst, Vertriebsinnendienst, Engineering und Marketing. Kernaufgaben: - Führung & Teamentwicklung - Vertriebsstrategie & Go-to-Market-Modellierung - Steigerung der Vertriebsexzellenz mittels datenbasiertem Verkauf - Wachstum für nachhaltige Power-to-Heat-Lösungen realisieren

Services & Digital Solutions Leitung einer mehrstufigen Vertriebsstruktur mit ca. 20 Teammitgliedern. Erreichung der EBIT Ziele durch starke regionale Führung und die Implementierung skalierbarer, datengetriebener Vertriebsstrategien. Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien, die auf die unterschiedlichen regionalen Anforderungen für Industrie-4.0-Software- und Servicelösungen zugeschnitten sind.

Leitung eines globalen Teams mit Fokus auf Geschäftsentwicklung, beratenden Vertrieb und Prozessoptimierung für digitale und Servicelösungen. Entwicklung maßgeschneiderter Go-to-Market-Strategien zur Expansion in neuen und bestehenden Märkten. Konzeption und Umsetzung von Sales-Enablement-Initiativen und Strategien für Leadgenerierung und erfolgreiche Geschäftsabschlüsse auszustatten. Steuerung der Lead-Qualifizierung bis zum Verkaufsabschluss. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.