Michael E. Vogel

Ich finde und beseitige die Engpässe zwischen klassischem Vertrieb und digitalen Kanälen, dort wo mittelständische Markenhersteller zwischen Außendienst, Handel und Online Marge verlieren. Ich erarbeite die passgenaue Lösung und steuere ihre Umsetzung im Lenkungskreis, damit am Ende herauskommt, was wir vorher definiert haben. Kein Konzept für die Schublade. Ich bleibe dabei, bis das Ergebnis steht. Mehr: vogelsperspektive.com Erstgespräch: zeeg.me/vogelsperspektive/30min

Übernahme der Gesamtvertriebsleitung zusätzlich zur Geschäftsführung der Digitaleinheit ASSMANN Digital. Berichtsweg an die Inhaberfamilie. Verantwortung: Gesamtverantwortung für den nationalen Vertrieb. Vertriebsstrategie: Neuausrichtung der Marktbearbeitung vom reinen Produktverkauf hin zu komplexer Systemberatung im Bereich New Work. Strukturoptimierung: Modernisierung der Vertriebsorganisation zur Sicherung der Marktführerschaft in einem volatilen Marktumfeld.

Aufbau und Führung der Digitaleinheit als schlanke, vollständig remote operierende Gesellschaft. Berichtsweg an die Inhaberfamilie. Company Building: Gründung und Aufbau der Gesellschaft sowie Aufbau und Betrieb sämtlicher E-Commerce-Gewerke (Marketing, Shop-IT, externe Logistik, Fulfillment). Kanalintegration: Einbindung des Fachhandels in den Direktkanal. B2B-Anwendung: Anbindung eines europäischen Großkunden mit eigenem Mitarbeitershop für Deutschland, die Schweiz und Frankreich.

Berichtsweg an den Vorstand Vertrieb. Umfang: Servicegesellschaft für das internationale D2C-Geschäft. Verantwortung für Ergebnis und Budget, Markteintritt: Livegang des D2C-Geschäfts im Pilotmarkt Deutschland März 2020 Internationalisierung: Rollout auf die weiteren Landesgesellschaften Frankreich (11/2020), Spanien (07/2021) und Portugal (09/2021). Kanalintegration: Etablierung des Direktkanals unter Einbindung des etablierten Fachhandels und seiner Stores.

Strategie: Konzeption des globalen Direct-to-Consumer-Modells für den Vorstand Vertrieb und IT. Setup: Aufbau des Operating Models (IT, Marketing, Fulfillment) und Vorbereitung der Gründung der STIHL direct GmbH.

Berufung in die erweiterte Geschäftsführung (Leading Circle). Strategie: Verantwortung für New Business und die langfristige digitale Transformation des Geschäftsmodells. Logistik: Insourcing der B2C-Logistik in die bestehende Infrastruktur mit signifikanter Kostenreduzierung.

Berichtsweg an CSO. Business Building: Aufbau des E-Commerce von null auf ein signifikantes Tagesumsatzniveau innerhalb von zwölf Monaten. Integration: Verknüpfung der über 1.000 stationären Einheiten in Deutschland mit dem Online-Geschäft. Teamaufbau: Rekrutierung und Führung eines leistungsstarken Bereichs.

Berichtsweg an CMO/CEO. Turnaround und Insourcing: Rückführung der E-Commerce-Systeme und Prozesse von externen Betreibern zur Sicherung von Unabhängigkeit und Marge. Einführung eines Omni-Channel-Modells mit eigenen und Franchise-Stores. Restrukturierung: Neuaufstellung des Digital-Teams zu einer effizienten E-Commerce-Einheit. Internationalisierung: Rollout des E-Commerce-Geschäfts sowie Steuerung der internationalen Webseiten.

Business Building: Launch und Skalierung des Onlineshops vangraaf.com auf ein signifikantes Umsatzniveau und Vernetzung mit den Stores. Internationalisierung: Rollout der VAN GRAAF Card in die Schweiz.

Strategie: Entwicklung der Make-or-Buy-Strategien für ein internationales CRM-Programm sowie die gruppenweiten E-Commerce-Aktivitäten. Innovation: Einführung der VAN GRAAF Card als Kundenbindungsinstrument in Österreich.

Diverse Führungsaufgaben im E-Commerce mit wachsender Verantwortung. Fokus: Leitung externe Marktplätze & neue Vertriebswege. Verantwortung: Umsatzverantwortung für signifikante Volumina. Entwicklung: Vom Account Manager über Teamleitung zur Abteilungsleitung.

Marketing, Wirtschaftsinformatik