Michael E. Vogel

Onlinegeschäft aufbauen und neu aufstellen für mittelständische Hersteller und Händler, bei ihnen im Haus, bis es läuft. Interim oder Projekt, DACH-weit. Fünf Aufbauten von null: Quelle, VAN GRAAF, Takko, STIHL direct, ASSMANN Digital. Mehr: vogelsperspektive.com Erstgespräch: zeeg.me/vogelsperspektive/30min

Übernahme der Gesamtvertriebsleitung zusätzlich zur Geschäftsführung der Digitaleinheit ASSMANN Digital. Berichtsweg an die Inhaberfamilie. Verantwortung: Gesamtverantwortung für den nationalen Vertrieb. Vertriebsstrategie: Neuausrichtung der Marktbearbeitung vom reinen Produktverkauf hin zu komplexer Systemberatung im Bereich New Work. Strukturoptimierung: Modernisierung der Vertriebsorganisation zur Sicherung der Marktführerschaft in einem volatilen Marktumfeld.

Aufbau und Führung der Digitaleinheit als schlanke, vollständig remote operierende Gesellschaft. Berichtsweg an die Inhaberfamilie. Company Building: Gründung und Aufbau der Gesellschaft sowie Aufbau und Betrieb sämtlicher E-Commerce-Gewerke (Marketing, Shop-IT, externe Logistik, Fulfillment). Kanalintegration: Einbindung des Fachhandels in den Direktkanal. B2B-Anwendung: Anbindung eines europäischen Großkunden mit eigenem Mitarbeitershop für Deutschland, die Schweiz und Frankreich.

Berichtsweg an den Vorstand Vertrieb. Umfang: Servicegesellschaft für das internationale D2C-Geschäft. Verantwortung für Ergebnis und Budget, Markteintritt: Livegang des D2C-Geschäfts im Pilotmarkt Deutschland März 2020 Internationalisierung: Rollout auf die weiteren Landesgesellschaften Frankreich (11/2020), Spanien (07/2021) und Portugal (09/2021). Kanalintegration: Etablierung des Direktkanals unter Einbindung des etablierten Fachhandels und seiner Stores.

Strategie: Konzeption des globalen Direct-to-Consumer-Modells für den Vorstand Vertrieb und IT. Setup: Aufbau des Operating Models (IT, Marketing, Fulfillment) und Vorbereitung der Gründung der STIHL direct GmbH.

Berufung in die erweiterte Geschäftsführung (Leading Circle). Strategie: Verantwortung für New Business und die langfristige digitale Transformation des Geschäftsmodells. Logistik: Insourcing der B2C-Logistik in die bestehende Infrastruktur mit signifikanter Kostenreduzierung.

Berichtsweg an CSO. Business Building: Aufbau des E-Commerce von null auf ein signifikantes Tagesumsatzniveau innerhalb von zwölf Monaten. Integration: Verknüpfung der über 1.000 stationären Einheiten in Deutschland mit dem Online-Geschäft. Teamaufbau: Rekrutierung und Führung eines leistungsstarken Bereichs.

Berichtsweg an CMO/CEO. Turnaround und Insourcing: Rückführung der E-Commerce-Systeme und Prozesse von externen Betreibern zur Sicherung von Unabhängigkeit und Marge. Einführung eines Omni-Channel-Modells mit eigenen und Franchise-Stores. Restrukturierung: Neuaufstellung des Digital-Teams zu einer effizienten E-Commerce-Einheit. Internationalisierung: Rollout des E-Commerce-Geschäfts sowie Steuerung der internationalen Webseiten.

Business Building: Launch und Skalierung des Onlineshops vangraaf.com auf ein signifikantes Umsatzniveau und Vernetzung mit den Stores. Internationalisierung: Rollout der VAN GRAAF Card in die Schweiz.

Strategie: Entwicklung der Make-or-Buy-Strategien für ein internationales CRM-Programm sowie die gruppenweiten E-Commerce-Aktivitäten. Innovation: Einführung der VAN GRAAF Card als Kundenbindungsinstrument in Österreich.

Diverse Führungsaufgaben im E-Commerce mit wachsender Verantwortung. Fokus: Leitung externe Marktplätze & neue Vertriebswege. Verantwortung: Umsatzverantwortung für signifikante Volumina. Entwicklung: Vom Account Manager über Teamleitung zur Abteilungsleitung.

Marketing, Wirtschaftsinformatik