Michael Jakal

VC-finanziertes Scale-up im Photovoltaik-Sektor (PV), europaweit aktiv; 60 Mitarbeitende. • Geschäftsmodelltransformation B2C → B2B initiiert und umgesetzt; Kostenstruktur um 26% gesenkt; Investorenvertrauen durch transparente Governance und Reporting wiederhergestellt. • B2B-Umsatz von null auf €5M aufgebaut; Auftragseingang um 30% gesteigert; Rohmarge um 1,8 PP verbessert durch Prozessdisziplin und Vertriebsfokus.

Inhabergeführter Entwickler und Hersteller innovativer PV-Montagesysteme; €100M Umsatz; 100 MA • Umsatz verdoppelt und EBITDA um 120% gesteigert; Rohertrag um 4 PP verbessert durch kommerziellen Fokus, Kostendisziplin und Margenmanagement. • Skalierbare Strukturen und prof.Organisation aufgebaut; End-to-End-Prozesse, Governance und Financial Control eingeführt. • Lieferkette stabilisiert, Lieferantenportfolio erweitert und neue Kompetenzen in Sales Excellence, Projekt- und Produktmanagement aufgebaut.

PE-finanzierter Anbieter von Lichtlösungen (Planung, Installation, Handel) €40M Umsatz; 80 MA • Am ersten Tag des COVID-19-Lockdowns übernommen; Geschäftsbetrieb stabilisiert und Liquidität unter Bedingungen höherer Gewalt gesichert. • Factoring eingeführt und Financial Operations restrukturiert; zwei positive IDW S6-Gutachten (PwC) erfolgreich begleitet und Fortbestand des Unternehmens bestätigt. • E-Com und Beschaffungsplattform aufgebaut, um das Geschäftsmodell an veränderte Marktbedingungen anzupassen.

High-Service-Distributor für elektr. Bauelemente; während der Amtszeit Teil der Dätwyler-Gruppe. • Größte europäische Region (Central & South: DACH, IT & BE) geleitet; volle P&L; Umsatz von €108M auf €130M (+20%). • Signifikanten Umsatzrückgang in allen 5 Ländern innerhalb von 18 Monaten umgekehrt; alle Märkte zurück auf Wachstum: DE +33%, BE +67%, CH +12%, IT +15%, AT +25%. • Interims-GF Osteuropa (2016–2017); länderübergr. Transformation inkl. Zentralisierung F&A nach Litauen und Back-Office nach UK.

Global Top-3-Distributor für elektronische Bauelemente, Engineering Services und integrierte Supply-Chain-Lösungen. • Deutsche Organisation mit voller P&L-Verantwortung geführt (€200M Umsatz, 100 MA, 8 Standorte); Key-Account-Strategie neu ausgerichtet; Margenperformance um +3% verbessert. • Neue kommerzielle Modelle eingeführt und EMS-Segment um +30% ausgebaut; regionale Vertriebsorganisation neu aufgestellt. • Aktiv in europäischen Führungsinitiativen in einem hochkompetitiven Marktumfeld mitgewirkt.

Global Fortune 500 Technology-Distributor für elektronische Bauelemente, Engineering Services und Supply-Chain-Lösungen. • Region Deutschland Süd & Osteuropa inkl. Österreich, Türkei und Russland aufgebaut und geführt (€270M Umsatz, 150 MA, 11 Standorte); Umsatzwachstum +160% in Osteuropa und +150% in Russland. • Internationale Vertriebs- und Key-Account-Strukturen aufgebaut und skaliert; Marktposition in allen Regionen gestärkt. • Stellvertretender VP für DACH & Osteuropa (P&L €500M; 400 MA).

• Vertrieb und Operations in Bayern und Baden-Württemberg geführt (€70M Umsatz, 45 Mitarbeitende); Umsatzwachstum +86% in Baden-Württemberg und +60% in Bayern. • Akquisitionen SEI und MEMEC erfolgreich integriert; regionale Marktposition und kommerzielle Strukturen gestärkt.

• Produktportfolio Memory ICs verantwortet inkl. Pricing, Lieferantenmanagement und Lagerstrategien. • Vertriebsorganisation mit Produktexpertise und Design-In-Aktivitäten unterstützt.

Inhabergeführter Distributor für elektronische Bauelemente; €10M Umsatz; 20 Mitarbeitende. • Vertrieb und Einkauf mit voller kaufmännischer Verantwortung geführt; wichtige Lieferantenbeziehungen aufgebaut und Margenperformance verbessert. • Kaufmännische Strukturen aufgebaut und Prozesse etabliert für nachhaltiges Umsatz- und Gewinnwachstum.

(MBA Programme, Postgraduate Level)