Reto Berner

Ich helfe Schweizer KMU international wettbewerbsfähig zu bleiben, indem ich VR und GL-Mitglieder bei der Entscheidungsfindung unterstütze und sie bei der Umsetzung begleite.

Innerhalb der EMEA Unternehmensleitung verantwortlich für Geschäftsaktivitäten in den Wachstumsländern Polen, Zentral & Südost Europa, Russland und Zentralasien (< 100 Mitarbeitende / $xxxM)

Führung indirekter Vertriebsaktivitäten in Europa, Mittleren Osten & Afrika ($xxxM) • Entwickelte/implementierte Marktbearbeitungs-Strategien, um die Geschäftstätigkeit in Hauptmärkten zu verstärken (D, It, Fr, Uk, Skand) + geographische Abdeckung in Wachstumsregionen auszubauen (Russland, Türkei, Mittlerer Osten, Afrika & Osteuropa) • Entwickelte Verkaufs-/Marketingaktivitäten für 300 Channel-Partner (Distributoren & System-Integratoren) in über 40 Ländern • Konsolidierte Wiederverkäufer/Distributoren

• Leitete Verkaufsorganisation Frankreich (80 Mitarbeitende/ $xxxM) als a.i. Country Sales Director France während einer Turnaround Situation

Gesamtverantwortung (P&L) für Cedes Safety & Automation AG (Landquart/CH), führender Anbieter im Bereich Sicherheitslichtgitter, akquiriert von Rockwell Automation in 2008 (<50 Mitarbeitende, Umsatz $xxM)

• Entwickelte Markt-/Kunden Informationssystem • Erstellte/implementierte strategische Richtlinien für neues Marktbearbeitungsmodell • Führte einheitliche Sales- & CRM-Abläufe ein (Verkaufsprozesse, KPI, Metrics) • Unterstützte globale Verkaufs-/Marktbearbeitungs-Due Diligence für Firmenkauf • Erarbeitete im Auftrag der GL einen Projektplan, um Geschäft zu verdoppeln

Leitete Verkaufsregion Stuttgart ($xx) als a.i. Branch Manager

• Koordinierte Preisprozesse (Brutto/Netto Preise), unterstützte Verkauf in der Ausarbeitung & Implementierung von Key Account Vereinbarungen • Nahm während der Global Process Transformation Blueprint Phase als Fachexperte teil an globalen Workshops

Wohnhaft in Andover MA, USA • Verantwortlich in der Sensing, Safety & Connectivity Business Unit für alle Commercial Marketing Aktivitäten weltweit • Führte fachlich 35 Area Manager und die Commercial Marketing & Tech Support Teams • Organisierte kundenspezifische Wachstumsinitiativen in Nord-, Latein Amerika & EMEA, sowie gezielte Industrie-Aktivitäten (Bsp. Packaging, Material Handling) • Entwickelte Wachstums- & Kompetenzförderungsprogramme für Partner

• Führte Produkte Management, Commercial Engineering und Commercial Marketing für 13 Business Units ($xxM) in der Schweiz • Unterstützte Integration der eigenständigen Firmen (Allen Bradley, Sprecher & Schuh, Reliance Electric) in die Rockwell Automation AG in Bezug auf Branding und Marktauftritt

• Verschiedene Einstiegspositionen in den Bereichen International Inside Sales, Management Support und Marktentwicklung