Stefan Quéro

Nationaler Vertriebsleiter für Deutschland und Österreich mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung. Führung von 4 Regionalleitern und rund 80 Außendienstmitarbeitenden bei ca. 37 Mio. Euro Umsatzverantwortung. Zuständig für Vertriebsstrategie, Budget- und Gebietsplanung, KPI-Steuerung, Neukundengewinnung, Kundenbindung und Coaching. Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Trade Marketing und Einkauf. Mitverantwortlich für die Einführung von Salesforce.

Gesamtverantwortung für Vertrieb und Go-to-Market in Deutschland mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung. Führung von Sales, Marketing, Education und Customer Service. Neuausrichtung der Vertriebsorganisation im Rahmen von TRINITY 2.0. Einführung von KPI-basierter Vertriebssteuerung, Performance-Reporting und variabler Vergütung. Aufbau strukturierter Neukundenakquise sowie Customer-Retention- und Trade-Marketing-Strategien.

Verantwortung für den Neustart des Deutschlandgeschäfts. Entwicklung von Businessplan, Projekt-Timeline und Go-to-Market-Struktur. Planung von Vertriebszielen, Gebieten, Vollkosten- und Vergütungsmodell. Aufbau der benötigten Organisation einschließlich Recruiting, Arbeitsverträgen, Richtlinien und Policies. Vorbereitung der Vertriebsstruktur für den Markteintritt und die operative Umsetzung.

Nationale Vertriebsleitung für Großkunden und Key Account Management in Professional Beauty und FMCG. Wachstum des nationalen KAM-Geschäfts um 350 Prozent auf 9,2 Mio. Euro. Verantwortung für bis zu 10 Mio. Euro Jahresumsatz und 6 Direct Reports. Betreuung und Entwicklung von Friseurfilialisten, Großhandel, Hair & Beauty Shops, E-Commerce, internationalem Handel sowie Kunden wie dm, Müller, Kaufland, METRO und TK Maxx.

Vertriebsleitung für Nord-, West- und Ostdeutschland. Aufbau und Entwicklung großer Verkaufsgebiete sowie Aufbau und Führung von bis zu 12 Außendienstmitarbeitenden. Umsatzsteigerung um 292 Prozent auf 6 Mio. Euro. Verantwortung für Neukundengewinnung, Entwicklung von Key Accounts, Coaching, Vertriebsstrategie sowie regionale Workshops, Education und Shows im professionellen Haircare-Markt.

Vertriebsmanager unter der Geschäftsführung Nord mit Verantwortung für rund 20 Friseursalons, ca. 140 Mitarbeitende und etwa 10 Mio. DM Nettoumsatz. Steuerung der wirtschaftlichen Entwicklung der Salons, Einstellung / Entlassung, Führung der Mitarbeitenden sowie Verantwortung für Vertrieb, Umsatz, operative Umsetzung und die Weiterentwicklung der Standorte.

Gebietsrepräsentant für die Postleitzahlgebiete 1 und 2. Vertrieb hochwertiger Natur-Haarpflegeprodukte an Friseursalons. Verantwortung für Neukundengewinnung, Betreuung und Entwicklung bestehender Kunden, Produktpräsentation sowie nachhaltige Umsatzentwicklung im Verkaufsgebiet.

Selbstständiger Verkäufer im Direktvertrieb von Finanzdienstleistungen. Beratung und Gewinnung von Privatkunden in den Bereichen Immobilien, Versicherungen und Wertanlagen. Verantwortung für Kundenansprache, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Abschluss und Betreuung.

- Betreuung Franchisepartner - Controlling Handelsvertretungen - Verkäufer Innendienst