Thomas Michau

Définir la stratégie commerciale internationale, fixer les objectifs et élaborer le budget export Déterminer et proposer les axes de développements, les zones/marchés/activités cibles Gérer les grands comptes, animer et développer le réseau de distribution Manager, guider et accompagner les ressources commerciales terrains et superviser l'ADV Contribuer aux adaptations produits à mener selon les spécificités pays Collaborer avec les autres membres du Comité de Direction

Mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale définie avec la Direction Développer le réseau de distribution : rechercher et qualifier de nouveaux partenaires Animer, suivre et seconder les partenaires (notamment lors de présentations et appels d'offres) Superviser les activités de l'ADV : commandes, expéditions, formalités, lettres de crédit, … Manager, recruter, fédérer et appuyer le service export (RZE et Assistantes) Proposer des axes de développements produits et y contribuer

Définir la politique commerciale et élaborer le plan industriel et commercial annuel Assurer la croissance du CA et des marges ; développer les marques, produits et solutions Gérer les grands comptes et animer le réseau de distribution Chiffrer, répondre aux appels d’offre internationaux Manager et recruter les RZE, Chefs de Projet et superviser l’ADV Concevoir la communication et faire réaliser la documentation technique et commerciale

Développer les zones confiées : 50% du CA global, Europe, Afrique, MO et Asie Réaliser des chiffrages technico-commerciaux, proposer des orientations, participer à l’élaboration des plans d’actions commerciales, au lancement des nouveaux produits, à l’organisation des salons internationaux, y participer et prospecter Remonter des informations terrain pour faire développer les produits existants et en créer de nouveaux en fonction des évolutions marchés et de la concurrence

Commerce international