DANIEL XAVIER

Erfolgreiche Leitung eines globalen Teams von 10 Führungskräften zur Erreichung von Vertriebszielen in mehreren Ländern (z.B. China, Deutschland, Japan, USA, Mexiko, Spanien, Polen, Indien...). Etablierung einer proaktiven Account Management Strategie, die innerhalb von 4 Jahren zu einer Umsatzsteigerung führte.

Durchführung von Marktstudien zur Identifizierung von Branchentrends und Wettbewerbsvorteilen, um eine fundierte Entscheidungsfindung zu ermöglichen. Entwicklung einer umfassenden Kundenstrategie für eine Gruppe potenzieller Großkunden, die zur Initiierung von Projekten auf globaler Ebene führte.

Neugestaltung des Geschäftsprozessmanagementsystems zur Verfolgung und Überwachung der Prozessleistung, was zu einer Reduzierung der Rechnungsbeschwerden um 50 % führte. Analyse von Finanztrends, Erstellung von Prognosen und Identifizierung von Möglichkeiten zur Kostensenkung im Rahmen der strategischen Planung und Entscheidungsfindung. Neugestaltung der Prozesse an den Verkaufs-, Betriebs- und Finanzkontaktstellen zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit.

Leitung eines Teams von mehr als 20 Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsassistenten, was zu einer Verdoppelung der Vertriebsleistung führte. Er entwickelte und implementierte Kundensegmentierungsmodelle, um hochwertige Kunden zu identifizieren und bessere Account-Management-Strategien zu entwickeln. Etablierung eines umfassenden Kundenserviceprogramms, das zu einer marktführenden Position als Dienstleister führte.

Entwickelt Strategien zur Kundensegmentierung, um Marketing- und Vertriebsanstrengungen zur Umsatzsteigerung anzupassen. Etablierung und Unterstützung internationaler Ausschreibungen und länderübergreifender Projekte als Bezugspunkt für globales Key Account Management.

Vermittlung zwischen Produzenten, Händlern und Endverbrauchern von Nahrungsmitteln in Südamerika. Erstellung und Unterzeichnung der täglichen Marktzusammenfassung des Kunden, einschließlich Rohstoffpreise, Trends, Tendenzen und Marktanalysen. Zusammenarbeit mit Kunden zur Risikobewertung und Festlegung von Strategien zur Maximierung der Ergebnisse.

Aufbau einer neuen Food Service Division, verantwortlich für Logistikstrategie, Vertriebsleistung und Produktionsplanung. Tätigkeit als Key Account Manager für große Einzelhändler, einschließlich Verhandlungen, Kampagnenplanung und Marketingaktivitäten.

Entwickelte und überwachte Vertriebsziele und -vorgaben und stellte sicher, dass die Quoten erreicht und übertroffen wurden. Koordinierung der Vertriebsregion Nordost (~ 20 Mio. BRL/Jahr). Verwaltung der Lieferkettenstrategie für inländische und importierte Rohstoffe (Argentinien, USA, China und Mexiko).