Ingo Schulz

Einstieg als Senior Enterprise Sales & Partner Manager, nach kurzer Zeit auf Basis nachweisbarer Ergebnisse Übernahme der Verantwortung als Head of Sales. Strategische Neupositionierung, Go-to-Market und ICP weiterentwickelt, KPI- und CRM-orientiertes Revenue-Management eingeführt, Sales-Team geführt. Übertragung langjähriger Enterprise-Sales-Erfahrung in das Umfeld generativer KI.

Nach der Übernahme von riskmethods durch Sphera Schlüsselrolle bei der Integration der DACH-Organisation in eine internationale Matrixstruktur. Verantwortung für den Produktbereich Supply Chain Visibility und die größte Kundenregion des Unternehmens mit rund 14 Mio. € ARR im Bestandskundengeschäft. Sicherstellung hoher Kundenbindung und Stabilität im Renewal-Geschäft trotz laufender Integration in einen internationalen Softwarekonzern, Vertretung der DACH-Region im internationalen Leadership Team.

Übergangsphase unmittelbar vor der Übernahme durch Sphera: Fortführung der kommerziellen Gesamtverantwortung für die DACH-Region und Vorbereitung der Integration in die Sphera-Organisation bei laufendem Geschäftsbetrieb. - DACH-Region als größte Vertriebsregion des Unternehmens auf rund 12 Mio. € ARR Kundenumsatz entwickelt - Eigenes jährliches New Business von unter 1 Mio. € auf bis zu 2,7 Mio. € ARR in drei Jahren gesteigert - Unternehmensumsatz riskmethods 3,5 → 18 Mio. € bis zum Exit 2022 begleitet

Gesamtverantwortung für die DACH-Vertriebsorganisation als größte Vertriebsregion des Unternehmens übernommen. Entwicklung zur größten und erfolgreichsten DACH-Region bei riskmethods mit rund 12 Mio. € ARR Kundenumsatz; Steigerung des New Business von unter 1 Mio. € auf bis zu 2,7 Mio. € ARR jährlich. Führung und Weiterentwicklung der Bereiche Sales, Sales Development und Customer Success, Einführung von MEDDIC/MEDDPICC. Begleitung des Unternehmenswachstums von 3,5 auf 18 Mio. € Gesamtumsatz.

Erster Schritt in die Vertriebsführung nach starken Ergebnissen als Individual Contributor: fachliche und disziplinarische Führung eines Teams innerhalb der DACH-Organisation übernommen. Coaching und Weiterentwicklung der Teammitglieder bei gleichzeitiger Fortführung eigener Kundenverantwortung. Grundlage für die kurz darauf folgende Übernahme der Gesamtverantwortung als Head of Sales DACH gelegt.

Einstieg bei riskmethods als Senior Key Account Manager, Mitgestaltung des Aufbaus eines neuen Marktes für Supply Chain Risk Management. Als Individual Contributor Neukunden wie Deutsche Telekom, Beiersdorf, Boehringer Ingelheim und Melitta gewonnen – Verkauf an CPO, CFO und Supply-Chain-Leitung. Durchschnittlichen Auftragswert von rund 10 T€ auf 30 T€ ARR verdreifacht, größter Neukundenabschluss 150 T€ ARR. Aufbau einer nachhaltigen Collaboration-Kultur mit klaren Verantwortlichkeiten.

Einbringung langjähriger ERP- und Branchenexpertise in eines der führenden SAP-Beratungshäuser Europas. Weiterentwicklung des Handelsgeschäfts sowie ausgewählter Branchensegmente, Verantwortung für strategische Kunden in Handel und Stahl. Steuerung komplexer SAP-Transformationsprojekte gemeinsam mit Presales, Consulting und Delivery in einer internationalen Matrixorganisation. Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level als Sparringspartner für Vertrieb und Consulting.

Verantwortung für den Ausbau des Partnervertriebs für die Sage Office Line im deutschen Markt. Gewinnung und Entwicklung neuer Vertriebspartner sowie Aufbau strategischer Partnerbeziehungen. Einbringung langjähriger ERP- und Branchenkenntnisse in die Weiterentwicklung des Partnergeschäfts, Bewertung neuer Marktpotenziale und Integrationspartner.

Über 15 Jahre Mitgestaltung der Entwicklung der GOB von einem regionalen ERP-Anbieter mit rund 65 Mitarbeitenden zu einem führenden Microsoft-NAVISION-Partner mit knapp 300 Mitarbeitenden. Entwicklung vom Vertriebsassistenten über Sales Manager und Branchenexperte Stahl bis zum Strategic Key Account Manager, Aufbau des Vertriebsgebiets PLZ 45. Prägung der Vertikalisierung der Stahlindustrie mit eigener Branchenlösung. Langfristige Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen im gehobenen Mittelstand.