Michael Kohl

• Entwicklung der Markenportfolio-Strategie für die Konzernmarken Dunlop und Fulda inklusive Markteintrittsplanung für D/A/CH in nur 2 Monaten • Neuausrichtung der Distribution, der Preispositionierung, des Produktportfolios sowie der kommunikativen Aktivierung für Handelskunden und Endverbraucher

• Maßgebliche Rolle bei der Konzeption eines Großhandelsgeschäftsmodells & Implementierung für Kunden in Europe Central • Verantwortung für Umsatz und Erzielung von Wachstum trotz COVID-19 • Einführung eines neuen Kompensationskonzepts für Zielgroßhändler • Erfolgreiche Durchführung von M&A-Aktivitäten zur Übernahme eines Großhandelsunternehmens

• Entwicklung und Umsetzung der Markenstrategie für die Marke Goodyear in EMEA • Steigerung des Marktanteils durch Wiederbelebung der Marke Goodyear und Beschleunigung der Produktinnovation. • Entwicklung einer 5-Jahres-Produktportfolio-Roadmap und 3 neuer Produktlinien • Aufbau einer neuen Markenarchitektur und einer disruptiven, durchschlagenden Werbekampagne, die 2020 in Europa eingeführt wurde

• Leitung des Marketingteams mit den Bereichen Marken Management, Handelsmarketing, Geo-Marketing, Produkt Marketing, Pricing, Customer & Market Intelligence, Motorsport • Steigerung des Bruttogewinns und Revitalisierung der Marktanteile durch Entwicklung und Anwendung eines neuen datengesteuerten Geschäftsmodells auf Postleitzahlen- und Fahrzeugebene (Blaupause für den europäischen Roll-out 2020) • Zusammenführung der Einzelmarken-Organisationen Goodyear, Dunlop und Fulda in eine Multi-Marken Organisation

• Leitung der europäischen Marketingfunktion für 16 Handelsunternehmen mit >1.200 Verkaufsstellen • Umstellung von produkt- auf kundenzentriertes 1-1 Direktmarketing / CRM • Erhöhte Handelsspanne durch CRM-basierte Direktmarketing-Aktivitäten über Online- und Offline-Kanäle • Erhöhung der Produktmargen durch Erstellung und Überwachung von Zielpreisen auf der Grundlage konsolidierter Preisdaten • Einführung von 6 B2C- und 4 B2B-Onlineshops in den europäischen Landesgesellschaften

• Reorganisation und Neuausrichtung der Marketingfunktion im Hinblick auf ein kooperatives, kundenzentriertes Geschäftsmodell (anstelle des früheren Produktfokus) • Aktivierung der Sponsoring-Rechte für die FIFA Fußball-Weltmeisterschaft 2006 und die UEFA EURO 2008 • Erstmaliges Erreichen des Spitzenplatz bei der "Top of Mind Awareness". • Schaffung von einmaligen Erlebnissen für globale Geschäftspartner im Rahmen des Fußballsponsorings

• Steuerung des operativen Geschäfts mit OEMs und Autohäusern • Verdoppelung des Umsatzes in dem neu geschaffenen Vertriebskanal durch neu entwickelte vertriebsorientierte Tools und Trainings • Erzielung eines 80%igen Anteils am gesamten Reifenabsatz von VW Italien mit der Marke Continental durch eine strategische Partnerschaft

• Pilotierung von Wertschöpfungskettenpartnerschaften (Efficient Consumer Response - ECR) im Reifenhandel • Erfolgreiche Implementierung für ein neues europäisches Supply Chain Management in 20 Vertriebsgesellschaften, 15 Werken und Zentralfunktionen durch behutsames Change Management und Training • Steigerung des Serviceniveaus von 75 % auf 93 % durch Entwicklung und Implementierung eines automatisierten Nachschubsystems für Zielkunden

• Konzeption eines mehrstufigen, europäischen Logistiknetzes und Ableitung der Service-Level-Strategie für die Ersatzteillogistik eines deutschen Motorenherstellers. • Logistik-Due-Diligence für ein mittelständisches metallverarbeitendes Unternehmen • Einführung einer Prozesskostenrechnung und eines kontinuierlichen Verbesserungsprogramms an einer Schule der Bundeswehr • Entwicklung eines Organisationskonzeptes für die Fusion zweier Versorgungsunternehmen

Erasmus Programm

- Marketing - Materialfluß & Logistik - Umweltökonomie und Systemmanagement