Miguel Krippahl

Verantwortlich für Key Account Planung und Durchführung. Pipeline-Management und -Prognose. Jagd nach Neugeschäft/Neukunden und Ausbau des bestehenden Geschäfts. Aktive Teilnahme an der Definition und Entwicklung von KAM-Verkaufsprozessen.

Verantwortlich für den Ausbau des Geschäftssegments der multidisziplinären Kunden in Deutschland und Österreich, Leitung eines Vertriebsinnendienstes und eines Vertriebsteams, das für eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 46 % in den Segmenten Generaplanung, Ingenieurwesen und Generalunternehmer verantwortlich ist.

Zusammenarbeit mit Führungskräften anderer Organisationen innerhalb von GRAPHISOFT und der Nemetschek Gruppe, einschließlich der Verantwortung für das Vorantreiben des Geschäfts und die Steigerung des Umsatzes, die Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und den Auf- und Ausbau der Präsenz des Unternehmens und seiner Marken. Geschäftsverantwortlicher für das strategische Projekt von Nemetschek, aus dem die Integrated Design Solution hervorging.

Leitung eines Inside- und Channel-Vertriebsteams, das für eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 26 % im Architektursegment verantwortlich war. Verantwortlich für die Eröffnung der GRAPHISOFT-Niederlassung in Brasilien durch die Erstellung und Umsetzung eines langfristigen Geschäftsplans, einschließlich der Einstellung und Leitung eines Teams für Vertrieb, Produkt- und Kundensupport sowie des Aufbaus des Vertriebspartnerkanals.