Peter Sebastian Opzondek

Verantwortet den Aufbau und die Skalierung des Retail Geschäfts in Europa und Nordamerika durch die Positionierung von KI-basierten Simulationen zur Verbesserung von Profitabilität und Preispositionierung. Arbeitet eng mit Entscheidungsträgern auf Kundenseite aus Pricing und Commercial zusammen, um Anforderungen des Handels in priorisierte Produktinitiativen, Pilotprojekte und konkrete Umsatzpotenziale zu überführen.

Verantwortete die kanalübergreifende Preisstrategie für das stationäre Cash and Carry Geschäft sowie Foodservice Delivery mit B2B Pricing. Realisierte einen Ergebnisbeitrag von rund 5 Prozent bei gleichzeitig verbesserter Preiswahrnehmung. Skalierte die Pricing Organisation zu einem 17-köpfigen Center of Excellence, entwickelte zentrale Rollenprofile und gewann die notwendigen Investitionen auf Vorstandsebene.

Verantwortete gemeinsam mit einer führenden Strategieberatung die Entwicklung des gruppenweiten Pricing Frameworks für Preisarchitektur, Entscheidungslogik und Pricing Excellence und führte es in sechs Kernländern ein. Wurde vom COO nach Deutschland geholt, um die Pricing Fähigkeiten der Organisation gezielt weiterzuentwickeln und Profitabilität sowie Pricing Excellence nachhaltig zu verbessern. Entwickelte für Foodservice Delivery ein B2B Pricing Modell mit kundenspezifischer Preislogik.

Beriet zwei Landesgesellschaften eines internationalen Großhändlers in strategischen Pricing Fragestellungen und erzielte messbare Verbesserungen bei Umsatz und Ergebnis. Unterstützte Pricing Verantwortliche in Europa und Asien durch Beratung und gezielten Know-how Aufbau, insbesondere in den Bereichen Warenkorbanalyse, KVI Strategie, Preiswahrnehmung und Performance Tracking.

Beriet Kunden aus der Reisebranche in Revenue Management und Preisoptimierung mit klarem Fokus auf wirtschaftliche Wirkung. Verantwortete die Implementierung einer Revenue Management Lösung bei Japan Railways East und Accordia Golf in Japan. Arbeitete eng mit internationalen Produktteams in den USA, Großbritannien und Indien zusammen, um Anforderungen zu priorisieren und Lösungen konsequent an den geschäftlichen Zielsetzungen der Kunden auszurichten.

Trieb die Verankerung von Revenue Management im Transformationsprogramm von Avis Europe voran und entwickelte eine neue Wochenend Preisstrategie für Deutschland. Nutzte proprietäre Optimierungstools, um Preise über Kundensegmente und Märkte hinweg gezielt weiterzuentwickeln.

Japanese, Organizations

Organizations, Business Psychology, Corporate Finance