Ralf Heitz

Betreuung mehrerer Großkunden im International Key Account Management Sales Bus; Management von Großprojekten; Leitung fachübergreifender Gremien für Vertriebs-Großprojekte; Erarbeitung bedarfsgerechter Lösungen und absatzfördernder Dienstleistungspakete für das Tender- und International Key Account Business.

Leitung Großprojekt-Management (Umsatzvolumen >5 Mio € bis >100 Mio €); Fachabteilungskoordination (Technik, Einkauf, Produktion, Sales, After Sales, etc.); Führen von Projektteams (fachlich, disziplinarisch, Zentrale/Außenorganisation); Aufbau Tender-Kompetenzstelle (z.B. durch Schulung der Länderorganisationen); Controlling Vertriebsprojekte; Operative Betreuung weltweit.

Leitung von Vertriebsprojekten (z.B. „100.000+“: JV mit Force Motors, Indien); MAN Vertriebssystem 2010 (Erarbeitung und Implementierung u.a. mit McKinsey); GVO-Strategie; Vertriebsnetzentwicklung; Vertriebsstandards, Auditierung (Zusammenarbeit mit ext. Dienstleistern); Verkaufssteuerung und Betreuung der Regionen weltweit.

Zusammenarbeit mit betriebswirtschaftlicher Händlerberatung (u.a. Roland Berger); Prozessdefinition und Realisation Corporate Identity Sales und After Sales; Vertriebsnetzentwicklung Konzernmarken (Fiat, Lancia, Alfa Romeo, Fiat Transporter, AutoExpert); Abstimmung (juristisch, strategisch) und Durchsetzung von Händler- und Servicestandards (ggü. Händlerverband) i.R. der aktuellen GVO.

Aufbau einer Beratung im Bereich "Knowledge Management"; Entwicklung Geschäftsmodell; Akquisition.

Koordination Umsetzung Marktverantwortungsgebiete (Vertriebsnetzentwicklung); Controlling Händlerprojekte; Händlerstandards und Auditierung; Mitentwicklung neues Margensystem; Zusammenarbeit mit betriebswirtschaftlicher Händlerberatung.

Werkstudent im Bereich Produktmanagement & Marketing.

Betriebswirtschaftlicher Schwerpunkt der Automobilwirtschaft.