Tobias Kopp

Enabling Better Organizations - Unsere Mission bei Personio? HR Teams Zeit für das wirklich Wichtige zu verschaffen: die Mitarbeiter:innen. Wir automatisieren Personalprozesse und ermöglichen es HR so, sich auf strategische Aufgaben zu konzentrieren und über die reinen Personaltätigkeiten hinauszuwachsen. Seit Beginn unserer Reise haben wir 6.000 HR Teams in Europa dabei unterstützt, ihren Fokus neu zu setzen – weg von Verwaltung und hin zu den Mitarbeitenden.

Interessenten unter Verwendung der SPIN- und der MEDDICC-Methodik qualifizieren. Templafy-Lösung live präsentieren. Langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen. An Marketingveranstaltungen als Moderator teilnehmen. Bestehende Prozesse kontinuierlich verbessern. Ideen für Produktverbesserungen einbringen. Kollegen*innen mit meiner Erfahrung im Bereich Business Development, Marketing und Vertrieb unterstützen.

Leitung des Vertriebsbereichs mit bis zu 14 Kollegen*innen. Kollegen*innen damit unterstützen, ihre persönlichen Ziele zu erreichen. Strategische Partnerschaften zur Erweiterung des Produkt- und Serviceportfolios schließen. Für diverse Produkte die 5 Ps des Marketing-Mixes mit definieren. Langfristiges Wachstum durch Innovationen, Prozessoptimierungen und neue Umsatzquellen sicherstellen. Als Teil der Geschäftsleitung fortlaufend den Kurs des Berliner Standorts mitbestimmen.

Mit Kollegen*innen temporäre Prozesse zur Zusammenarbeit vereinbaren. Durch Fokussierung und Priorisierung das Erreichen des Jahreszieles sicherstellen.

Prozesse für die vertriebliche Betreuung von Bestandskunden aufbauen. Bis zu 50 Kunden vertrieblich betreuen. Kundenbedarfe analysieren, dokumentieren und budgetieren. Kleine und große Projekte zusammen mit Kunden konzipieren und vor der Geschäftsleitung der Kunden präsentieren. Interne und externe Ansprechpartner in der Vertriebsphase koordinieren. Vertragsverhandlungen vorbereiten und erfolgreich zum Abschluss bringen.

Bis zu 30 Kunden vertrieblich betreuen. Web-Auftritte von gehobenen Mittelstandsunternehmen und Konzernen analysieren und Vorschläge zur Verbesserung präsentieren. Kundenbedarfe analysieren und dokumentieren. Zahlreiche CMS Cross- und Up-Selling-Aufträge vorbereiten und abschließen. Den Launch des Produktes "Infopark Online Marketing Cockpit" mit unterstützen.

Managing Dynamic Organizations - Masterarbeit: "The Management of the Environmental Management System ecoBUDGET at an Expanding Mid-size Municipality" (bestanden mit Auszeichnung)

Controlling und Organisation - Diplomarbeit: "Development of an Assessment Tool for the Back Office Location Strategy of a Global Corporation" (bestanden mit 1,7)