Mag. Wolfgang Lutzky

Entwicklung, Einführung und Optimierung einer effizienten europäischen Vertriebs- und Distributionspolitik zur Absicherung der langfristiger Profitabilität Maximierung der Absatzmöglichkeiten in den Ländern mit unabhängigen Distributoren Koordination der europäischen Key Accounts und Verhandlung der internationalen Vereinbarungen zum Vorteil der Landesorganisationen Erstellung der europäischen Vertriebsstrategie für den Direktverkauf Handelsrechtlicher Geschäftsführer Nikon CEE GmbH

Mit meiner strategischen Beratung helfe ich den lokalen Führungskräfte in ihrer Entscheidungsfindung. Im Zuge einer größeren Restrukturierung ist es mir gelungen, das EBIT Ziel von 5% abzusichern trotz massiver Umsatzrückgänge. Dies gelang dank massiver Kostenreduktionen (SGAs) und der Nutzung von Synergien im deutschsprachigen Raum (DACH).

Als Country Manager für Österreich und Slowenien hatte ich die P&L Verantwortung für die Zweigniederlassung (18 Mitarbeiter) und konnte Nikon Österreich als einer der erfolgreichsten Landesorganisationen in Europa etablieren (Wachstum von 20 Mio. auf mehr als 60 Mio, Marktanteile in Österreich von unter 20% auf mehr als 45%, in Slowenien von 2% auf mehr als 60% erhöht).

Bei Sony durfte ich den neuen Produktbereich Digitalkameras am österreichischen Markt einführen. Es ist mir gelungen, die Kameramarken Cybershot und Mavica als eine der bekanntestes im Wettbewerberumfeld zu positionieren, die Marktanteile kontinuierlich auszubauen und Sony zu einem der wichtigsten Kameraanbieter zu etablieren. Erreicht habe ich dies durch die Entwicklung und Umsetzung effektiver Produktstrategien und erfolgreicher Marketingaktivitäten.

Bei Agfa, einer der drei großen Filmhersteller, war ich für den Bereich Marketing und Vertrieb Consumer Imaging in Österreich und Südosteuropa zuständig mit einer speziellen Länderverantwortung für Ungarn und die Tschechische Republik. Ich konnte viele erfolgreiche Marketingkampagnen im Handel (POS, Branding, Händlerwettbewerbe) und für Endverbraucher (klassische Werbung mit Schwerpunkt Radio) zu Steigerung der Umsätze im Bereich Consumer Imaging umsetzen.

Sportmarketingmanagement

Klein- und Mittelbetriebe Werbung und Marktforschung