Marc Heitmann

Verantwortlich für die vertriebliche und strategische Entwicklung der Märkte Spanien und Portugal im Bereich International Contract & Industry. Analyse von Markt, Kunden und Wettbewerb, Entwicklung von Vertriebsstrategien und regionalen Zielen, Führung von Innen- und Außendienst sowie Koordination von drei Handelsvertretern. Ergebnis: +5,6 % Umsatz im Q1 2026, mit zweistelligem Wachstum in Málaga und Porto.

Aufbau und Leitung einer zusätzlichen Geschäftslinie für Unternehmensservices, Vermietung, Lagerhaltung, Fulfillment und Logistik auf rund 800 m². Verantwortung für kaufmännischen und operativen Aufbau, Kunden- und Partnergewinnung, Lagerung, Kommissionierung, Verpackung, Abrechnung und Versand. Aufbau wiederkehrender Einnahmen und Entwicklung bis zum Break-even.

Verantwortlich für die Neuausrichtung des brasilianischen Geschäfts sowie Aufbau und Positionierung der Marke BrasilBox. Gesamtverantwortung für P&L, Budget, Vertrieb, Operations, Supply Chain, Lager, Montage und Versand. Aufbau von E-Commerce und BrasilBox Shop als wichtigstem Neukundenkanal, Führung eines schlanken Teams und Einführung schneller Versandprozesse.

Aufbau und Leitung der brasilianischen Gesellschaft von Grund auf mit Verantwortung für P&L, Budget, Strategie, Vertrieb, Personal, Einkauf, Import, Supply Chain, Produktion und Marktentwicklung. Führung von bis zu zwölf Mitarbeitenden, Aufbau von Direktvertrieb und lokaler Fertigung, Entwicklung internationaler Lieferanten, Exportgeschäft sowie ISO-9001- und INMETRO-Prozesse.

Unterstützung der Geschäftsleitung beim Markteintritt in Brasilien. Markt-, Wettbewerbs-, Preis- und Kundenanalysen, Mitwirkung am Businessplan sowie an der Standortentscheidung für Joinville. Koordination der Gesellschaftsgründung und lokaler Dienstleister, Vorbereitung von Import, Logistik, Montage, Zertifizierung und ersten Einstellungen. Technisch-operatives Training in Malaysia.

Verantwortlich für das Route Management Südamerika mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung. Führung von zwei Mitarbeiterinnen, Neukundenakquisition, Key Account Management sowie zentraler Einkauf von See-, Luft- und Landfrachtraten. Auswahl und Betreuung von Logistikpartnern und Agenten sowie zentrale Ansprechfunktion für das südamerikanische Netzwerk.

Als Prokurist verantwortlich für Vertrieb und Administration mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung. Führung eines Teams von sechs Mitarbeitenden, Neukundenakquisition, Key Account Management, Angebotserstellung und Frachteinkauf. Unterstützung bei Monats- und Jahresabschlüssen, Forderungsmanagement sowie Verantwortung für die lokalen IT-Systeme.

Verantwortlich für Import- und Lagerlogistik, Supply Chain Management und Key Account Management mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung. Führung von zwei Mitarbeitenden, Zollabwicklung, Disposition und Bestandsmanagement. Betreuung eines Kunden mit über 12 Mio. USD Jahresumsatz, internationale Supply Chains, Milestone Tracking und Never-Out-of-Stock-Programme.

Verantwortlich für internationale Vertriebsaktivitäten in Chile, Uruguay und Bolivien sowie die Koordination von Importprozessen für Produkte, Materialien und Zubehör. Abstimmung von Import, Produktverfügbarkeit und Vertriebsanforderungen. Entwicklung eines integrierten Planungssystems, das wiederkehrende Fehlteile bei Auslieferungen beseitigte.

Frühe Stationen bei HANSA Global Logistics und ECOTRANS mit Schwerpunkt auf Business Development, Vertrieb, internationaler Logistik sowie Import und Export. Aufbau eines Regionalbüros in Joinville, Akquisition und Betreuung von Kunden in Südbrasilien, Erstellung kommerzieller Angebote, Verhandlung internationaler Frachtraten und Koordination logistischer Import- und Exportprozesse.

- Unterstützung internationaler Transport- und Logistikprozesse - Betreuung von Kunden und operative Auftragsabwicklung - Erste Erfahrung im internationalen Handel und in der Exportlogistik