Marc Heitmann

Business Development in Spanien und Portugal mit Fokus auf Wachstum und Neuausrichtung der Vertriebsstruktur. - Transformation von distributions- zu umsatzgetriebenen Vertriebsmodellen - Strukturierung von Preis- und Rabattlogiken zur Ertragsoptimierung - Identifikation von Wachstumspotenzialen durch intensive Marktbearbeitung (>150 Kundenbesuche) - Deutliche Verbesserung des Servicelevels (<24h Reaktionszeit) - Nachhaltiges Umsatzwachstum (+5,6%)

Aufbau und Entwicklung einer Plattform für industrielle CoWorking- und Logistiklösungen sowie Unterstützung internationaler Unternehmen beim Markteintritt in Brasilien. - Entwicklung des Geschäftsmodells und Leistungsportfolios - Unterstützung bei Import- und Exportprozessen - Aufbau eines internationalen Netzwerks aus Partnern und Unternehmen - Verbindung von Logistik, operativen Prozessen und Vertrieb

Strategische Neuausrichtung und Weiterentwicklung der Geschäftsaktivitäten nach Übernahme der Anteile der deutschen Muttergesellschaft. - Transformation zu einem wettbewerbsfähigen Marktteilnehmer - Entwicklung eines marktgerechten Produktportfolios (Preis-Leistung) - Aufbau neuer Vertriebskanäle - Optimierung des Geschäftsmodells und Stärkung der Marktposition

Aufbau und Entwicklung der brasilianischen Niederlassung (Greenfield) von der Gründung bis zum operativen Betrieb. Umsetzung der Markteintrittsstrategie und Aufbau der Produktion - Entwicklung lokaler Produktlinien und Preisstrukturen - Aufbau der Supply Chain und eines lokalen Lieferantennetzwerks - Erlangung von ISO- und INMETRO-Zertifizierungen - Gesamtverantwortung für Strategie, Operations und Vertrieb

Strategische Vorbereitung der Expansion nach Lateinamerika mit Fokus auf Brasilien. - Markt- und Wettbewerbsanalysen - Entwicklung von Entscheidungsgrundlagen für die Expansion - Vorbereitung des Niederlassungsaufbaus - Schnittstellenmanagement zwischen Zentrale und internationalen Partnern

- Entwicklung und Ausbau internationaler Handelsrouten (Europa – Südamerika) - Aufbau und Steuerung eines internationalen Agentennetzwerks - Betreuung von Key Accounts und aktive Marktbearbeitung

- Operative Leitung und Business Development am Standort Hamburg - Führung internationaler Teams und Betreuung von Key Accounts - Verantwortung für wirtschaftliche Zielsetzungen und Ergebnisentwicklung

- Betreuung internationaler Großkunden (>12 Mio. USD Umsatzvolumen) - Steuerung globaler Beschaffungs- und Lieferprozesse - Optimierung der Supply Chain und Abstimmung mit der Geschäftsführung