Pavlo Smirnov

Built an independent B2B distribution network across six countries (NL, BE, DE, AT, FR, CH). Systematic new-client acquisition among window-covering specialists, showrooms, and window manufacturers. Built a multilingual cold-outreach system (NL/DE/FR/EN) including culturally adapted sales messaging. Independent negotiation of contracts, pricing and delivery terms; international invoicing (Incoterms, EU VAT regulations). Cross-border B2B negotiations across NL, BE, FR, CH, DE, IE.

Ehrenamtliche Taetigkeit im Bereich Business Development fuer den Bundesverband der freien Berufe und Fachkraefte. Unterstuetzung bei Netzwerkaufbau, Beratung und Projektvermittlung fuer Selbstaendige und Freiberufler in der DACH-Region.

Successfully launched a new technical product in Germany and the CEE region. Acquired and managed over 200 B2B key accounts and trade partners (incl. OBI, Leroy Merlin). Responsible for the entire international logistics chain, from import to warehousing.

Responsible for the entire product and business development lifecycle, from concept to market launch. Prepared business plans and secured funding.

Mitgründer eines Start-ups für eine mobile Plattform für Guides und Touristen. Entwicklung eines skalierbaren Geschäftsmodells und erfolgreiche Akquise von VC-Funding (480.000 USD). Nutzerwachstum von 3.000+ pro Monat sowie Umsetzung des Beta-Launchs. Aufbau und Führung eines internationalen Teams mit 12 Mitarbeitenden.

Leitete Business Development und Vertrieb bei einem Hersteller von Luxus-Fensterläden. Erschloss neue Märkte, erreichte 25 % jährliches Umsatzwachstum durch Marktanalyse und BD-Strategien. Baute Partnerschaften mit Key Accounts (z. B. Ralph Lauren Home) auf. Generierte Leads und stärkte die Präsenz durch internationale Messen.

Built the B2B distribution network from scratch, achieving 25% annual revenue growth. Developed and implemented effective sales strategies for specialist retailers. Built in parallel with the ongoing role at Comverse Technology Inc. (until 01.2011).

Co-Gründer eines Start-ups für vertrauensbasierte Online-Empfehlungen (‘Trusted Opinion’). Verantwortlich für Geschäftsentwicklung, Akquise von Investitionen ($300k) sowie Produktentwicklung und -positionierung.

Coordinated development of a social media platform and managed cross-team interfaces. Prepared investor pitch decks.

Tätig bei einem internationalen Anbieter von Telekom-Lösungen. Entwickelte sich vom QA-Engineer zum Consultant (VAS). Betreute Großkunden (Kyivstar, MTS) in Tel Aviv, Moskau und Kyjiw, inkl. Implementierung und Eskalationsmanagement. Leitete technische Teams, implementierte Telekom-Systeme und gewährleistete Systemintegration.

Technical consulting and project coordination implementing complex system solutions for major international clients (incl. Deutsche Telekom, Orange, Telefónica). Process optimization to improve client efficiency; 13 years of tenure.