Pier Francesco Ferilli

• Responsabilità P&L di Canale (BV gesttito: 5 mio €) • Gestione diretta di 6 sales account; • Definizione della strategia Sales & Marketing di Canale; • Key account management; • Budget forecasting & resource planning; • New business development: allargamento customer base attraverso attività di prospecting; • New products development: Project leading (ideazione, sviluppo e commercializzazione) di 7 referenze Smarbox BtoB; • Recruiting.

• Preparazione Piano Marketing e gestione budget assegnato per il raggiungimento degli obiettivi stabiliti dall’headquarter; • Gestione del media-mix e pianificazione attività promo; • Implementazione e follow-up Co-Marketing con i principali Tour Operators italiani; • Gestione e organizzazione eventi; • Training sulla destinazione: lancio di una piattaforma E-learning B2B abbinata a un programma d’incentivazione. Budget gestito: 1 mio euro

• Selezione, formazione e coordinamento del Corporate Team (4 Product Managers); • Raggiungimento budget di vendita nel rispetto della marginalità fissata dalla Direzione Generale e responsabilità Conto Economico di Canale; • Origination: allargamento target clientela attraverso attività di direct marketing e P.R.; • Supervisione e indirizzo del team relativamente allo sviluppo del prodotto (Convention, Incentive, Off-Site meetings, Eventi) dal brief all’erogazione;

• Formulazione dei Piani Marketing e gestione delle leve del Mktg-mix relative ai brands Artic Vodka e Ron Varadero; • Responsabilità del Conto Economico di prodotto fino alla Mktg Contribution; • Lancio di nuovi prodotti (2 line-extension Artic Frutta) e razionalizzazione gamma Artic Frutta; • Analisi quali - quantitative e monitoraggio della concorrenza; Budget gestito: 6.5 mio euro.

Hoegaarden. • Agency brief (attività below the line/stampa trade); • Sviluppo POP/ materiali a supporto della forza vendita; • Analisi dati di mercato e monitoraggio della concorrenza; • Link con l’Interbrew HQ Mktg Dept. (Quarterly Review Meetings). Budget gestito: 700.000 euro.