Christian Enders

Strategische und funktionale Vertriebsverantwortung für 10 regionale Geschäftseinheiten. Führung und Weiterentwicklung von Vertrieb und Kalkulation inkl. Sales Governance, Planung, Forecasting und Performance Management. Steuerung von Neukundengeschäft, strategischen Kunden und komplexen Ausschreibungen sowie Weiterentwicklung von CRM-, Pipeline- und Vertriebsprozessen. Aufbau einer spartenweiten Vertriebsplanung und Forecasting-Logik.

Verantwortung für Aftermarket Sales in 15 Ländern Zentral- und Osteuropas mit P&L-Verantwortung für Wachstum und Profitabilität. Entwicklung länderspezifischer Vertriebsstrategien, Sales Planning, Budgetierung und Performance Management. Steuerung strategischer Kunden und Vertriebskanäle sowie Go-to-Market für digitale Services, neue Produkte und Service-Lösungen. Führung und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsorganisation. Erzielte jährliches Umsatzwachstum von ca. 5–8 % im CEE-Aftermarket.

Verantwortung für die regionale Serviceorganisation in der Central Region mit strategischer und operativer P&L-Verantwortung. Führung von rund 160 Mitarbeitenden bei einem Budget von ca. 46 Mio. €. Weiterentwicklung von Prozessen, Strukturen und Serviceportfolio zur Steigerung von Effizienz, Wachstum und Profitabilität. Aufbau einer kunden- und performanceorientierten Führungskultur. Ergebnis: +15 % Umsatz und +8 % Profitabilität.

Vertriebs- und Budgetverantwortung für Kunden in Deutschland. Vertrieb von Automatisierungsprojekten, Services und komplexen Systemlösungen in verschiedenen Industrien. Beratung und Entwicklung von Kundenlösungen in den Bereichen Industrial Automation, Modernisierung und Cybersecurity.

Vertriebs- und Budgetverantwortung für Prozessleittechnik in verschiedenen Industrien in Deutschland. Vertrieb von Projekten, Systemen, Services und Advanced Solutions an Bestands- und Neukunden. Entwicklung und Verkauf komplexer DCS-Upgrades und Migrationen inkl. Cybersecurity. Einsatz von ROI- und TCO-basierten Business Cases zur Unterstützung von Investitionsentscheidungen.

Verantwortung für Service Sales im Bereich Prozessleittechnik und Installed Base in Deutschland. Entwicklung von Lifecycle-, Service-, Upgrade- und Modernisierungslösungen für Bestandskunden. Ausbau von Kundenbeziehungen und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten. Auszeichnung als einer der Top 3 Sales Performer in ABB Central Europe im Automation Sentinel Sales Campaign 2013.

Führung eines regionalen Teams von acht Mitarbeitenden in der Region West mit disziplinarischer und fachlicher Verantwortung. Verantwortung für Vertrieb, Budget und Kostenstelle sowie Steuerung der regionalen Vertriebsaktivitäten und Kundenentwicklung.

Verantwortung für internationale Kundenprojekte und weltweite Field-Service-Einsätze im Bereich Detection & Screening Systems. Durchführung und Koordination von Installation, Wartung, technischem Support und Kundenschulungen sowie Unterstützung der Kunden bei Implementierung und Betrieb der Systeme.

Zivildienstleistender

Montage, Inbetriebnahme, Wartung und Instandhaltung von elektronischen Produktionsanlagen sowie der Stromversorgung, Schalt- und Steuertechnik

Berufsausbildung im industriellen Produktionsumfeld mit Schwerpunkten in Elektrotechnik und industrieller Automatisierung.

Einjähriger berufsbegleitender Studiengang parallel zur Vollzeittätigkeit. Abschlussnote: 1,0 / sehr gut.

Vierjähriger berufsbegleitender Studiengang parallel zur Vollzeittätigkeit. Abschlussnote: 1,3 / sehr gut.