Annalena Weidner

In meiner Rolle als Head of Revenue Operations & Data leite ich ein engagiertes Team mit dem Ziel, Umsatzprozesse weiterzuentwickeln, datenbasierte Entscheidungen voranzutreiben und unsere Go-to-Market-Teams enger zu vernetzen. • Optimierung von Vertriebs- & Marketingprozessen • Verwaltung unseres Tech Stacks • Bereitstellung präziser Analysen zur Umsatzsteigerung und strategischen Entscheidungsfindung. • Definition klarer KPIs, kontinuierliches Performance-Tracking und Optimierung interner Abläufe.

Als Revenue Operations Manager war ich für die Überwachung komplexer Umsatzprozesse, die Mitgestaltung strategischer Entscheidungen zur Steigerung der Effizienz sowie die Anleitung weniger erfahrener Teammitglieder zuständig. • Entwicklung eines zentralisierten Commercial-Tech-Prozesses zur Optimierung operativer Abläufe • Leitung eines globalen Marktforschungs- und Segmentierungsprojekts zur Verbesserung der Go-to-Market-Strategie

Im September 2022 wechselte ich in das neu gegründete Revenue Operations Team mit dem Ziel, die Lücke zwischen Vertrieb, Marketing und Customer Success zu schließen und das Umsatzwachstum mit innovativen Ansätzen voranzutreiben. • Optimierung des Lead-Managements und der Vertriebsprozesse zur Steigerung der Pipeline-Effizienz • Verbesserung der CRM-Datenqualität durch Datenanreicherung und Workflow-Automatisierung • Evaluierung, Auswahl und Einführung von Tools zur Unterstützung der Go-to-Market-Strategie

Nach meiner Beförderung zum Senior Marketing Operations Specialist war ich für die Planung, Durchführung und Überwachung einer Vielzahl von Marketing Operations Initiativen zuständig: • Leitung eines Projekts zur automatisierten Datenbereinigung • Implementierung von Predictive Lead-Scoring mittels 6Sense • Optimierung der HubSpot/Salesforce Integration für einen verbesserten Datenfluss

2019 habe ich meine Reise bei Zivver als Marketing Automation Specialist begonnen. Meine Schwerpunkte: • Management der Marketing Automation Plattform HubSpot • Erstellung effektiver Lead-Nurturing-Kampagnen • Zentrale Rolle beim erfolgreichen Launch der neuen Unternehmenswebsite

Nach meiner Beförderung zum Medior Digital Marketing Koordinator bei Textkernel war ich für alle Aspekte des Online-Marketings verantwortlich. Dazu zählten: • Website-Management, Social Media Marketing, Google Ads sowie Account-based Marketing • Eigenständige Leitung eines Website-Relaunches – von der Konzeption bis zur Live-Schaltung • Optimierung digitaler Marketingmaßnahmen durch datenbasierte Analysen

Als Junior Digital Marketing Koordinator lag mein Fokus auf der Automatisierung von Marketingprozessen und -workflows zur Verbesserung der Effizienz und Lead-Conversion. • Erfolgreiche Einführung von HubSpot zur Automatisierung von Marketingprozessen • Steuerung digitaler Kampagnen über LinkedIn Business Manager, Google Ads und Salesforce • Verwaltung und Aktualisierung von Website-Inhalten

Um mein Wissen im Bereich Marketing und Kommunikation anzuwenden und zu vertiefen, habe ich ein dreimonatiges Praktikum bei Arvato SCM Solutions, einer Tochtergesellschaft von Bertelsmann, absolviert. Zu meinen Aufgaben zählten unter anderem die Erstellung, Pflege und Optimierung der internationalen Website sowie das Monitoring der Social-Media-Kanäle.

Während meines dualen Studiums in Zusammenarbeit mit der Deutschen Telekom und Provadis Hochschule habe ich wertvolle berufliche Erfahrungen in drei verschiedenen Unternehmensbereichen gesammelt: • Financial Performance & Billing bei der T-Systems International GmbH • Customer Value Management Team bei der T-Mobile Nederland (Internationales Praktikum) • FAQ-Redaktion bei der Deutsche Telekom Service GmbH

Schwerpunkt: Marketing & Sales Thema der Bachelorthesis: Steigerung der Kundenzufriedenheit durch Online-Self-Service