Karl Fraedrich

Eigenständige Projektarbeit an der Schnittstelle von Business Development, Sales Operations und Prozesskoordination. • Recherche und Analyse geschäftlicher Fragestellungen • Strukturierung von Abläufen und Entwicklung praxisorientierter Lösungsansätze • Entwicklung datenbasierter Geschäftsmodelle und KI-gestützter Analyseprozesse • Ergänzende zertifizierte Weiterbildung in Lean Management und Six Sigma Green Belt & Yellow Belt

• Aufbau und operative Steuerung des Sektors Meat by-Products DE/AT/CH • Analyse von Markt- und Prozessdaten sowie Erschließung neuer Zielgruppen • Betreuung und Ausbau von Bestandskunden • Account Management inkl. WKV, Controlling, Reklamationen und Auftragsabwicklung • Entwicklung branchenübergreifender Prozesslösungen • Salesforce-Dokumentation und KPI-Reporting an Management und Fachbereiche

• B2B-Kundenberatung zu Photovoltaik, Batteriespeichern, Ladeinfrastruktur und Backend-Systemen • Bedarfsanalyse und Entwicklung standardisierter technischer Lösungskonzepte • Entwicklung neuer Zielgruppen und Betreuung bestehender Kunden • Aftersales-Betreuung, Performance-Monitoring und KPI-Auswertung • Salesforce-gestützte CRM-Dokumentation und Prozesssteuerung • Optimierung interner Vertriebs- und Abwicklungsprozesse

• Klinisch-praktische Ausbildung im Rahmen des Zahnmedizinstudiums • Mitarbeit in standardisierten zahnmedizinischen und organisatorischen Abläufen • Einhaltung definierter Hygiene-, Qualitäts- und Dokumentationsstandards • Naturwissenschaftliche Fachkenntnisse in Anatomie, Physiologie, Biochemie, Mikrobiologie und zahnmedizinischer Werkstoffkunde • Koordination organisatorischer Abläufe sowie Unterstützung bei Dental- und Medizinmessen

• End-to-End-Steuerung des gesamten 360°-Recruiting-Prozesses • Kundenakquise, Projektgewinnung und Vermittlung von IT-Fachkräften • Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen im Microsoft-Contract-Umfeld • Analyse und Qualifikation von Projektbedarfen und fachlichen Kundenanforderungen • Verhandlung von Vertrags-, Preis- und Rahmenbedingungen • CRM-gestützte Dokumentation und Steuerung von Kunden-, Projekt- und Kandidatenprozessen (Siebel)

• Eigenverantwortliche Betreuung und Steuerung eines Vertriebsgebietes im B2B-Außendienst • Neukundenakquise sowie Betreuung und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen • Technische Kundenberatung zu Hilti-Produkten, Anwendungen und Systemlösungen • Analyse von Kundenbedarfen, Marktpotenzialen und Verkaufschancen • Angebotserstellung, Nachverfolgung und Koordination von Kundenaufträgen • SAP-R/3- und CRM-gestützte Bestellabwicklung, Dokumentation und Reklamationsbearbeitung

Studium der Zahnmedizin mit klinisch-praktischer Ausbildung (ohne Abschluss). Schwerpunkte: • Naturwissenschaftliche und medizinische Grundlagen: Anatomie, Physiologie, Biochemie, Chemie und Mikrobiologie • Klinisch-praktische Ausbildung und zahnmedizinische Verfahren • Hygiene, Infektionsprävention und Qualitätsstandards • Strukturierte Dokumentation und medizinische Arbeitsabläufe

International ausgerichtetes Managementstudium im Rahmen des CEMS Master in International Management (MIM). Schwerpunkte: • Internationales Management und Unternehmensstrategie • Internationale Geschäftsbeziehungen und interkulturelle Zusammenarbeit • Strategisches Marketing und Business Development • Internationale Märkte und betriebswirtschaftliche Entscheidungsprozesse

International ausgerichtetes betriebswirtschaftliches Studium mit dem Abschluss Bachelor of Business Administration (BBA). Schwerpunkte: • Internationale Betriebswirtschaft und Unternehmensführung • Internationales Marketing, Vertrieb und Marktforschung • Finanzwirtschaft, Controlling und betriebswirtschaftliche Entscheidungsprozesse • Internationaler Handel und interkulturelle Zusammenarbeit • Auslandsstudium an der Universidad del Noroeste in Mexiko (2007–2008)