Norbert Nieleck

European Aerosols ist ein führender europäischer Hersteller von Lack- und technischen Aerosollösungen für Automotive, DIY und Industrie. Verantwortung für die internationale Sales- und Marketingorganisation sowie die kommerzielle Entwicklung der Gruppe. Wertschöpfungsquote 2024/25 jeweils um 0,5 Prozentpunkte verbessert. Marken-/Portfolioprogramm mit >3.500 POS umgesetzt; SKU-Reduktion um 20 % weitgehend realisiert. Preis-/Margensteuerung. Ausbau von KAM, Distribution, E-Commerce und Integration von Novasol

Texon, heute Teil der Coats Group, bietet Materiallösungen für Schuh-, Consumer- und Industriemärkte. Verantwortung für EMEA Sales, EMEA-P&L und den größten globalen Kunden; Führung von 43 Mitarbeitenden und 12 Agenten über sieben Vertriebsgesellschaften. Distribution neu ausgerichtet, Portfolio um 15 % und direkte Kundenbasis um 35 % reduziert. Net Margin durch Pricing und Vertragsneuverhandlungen stabilisiert. Key Account Management, Vertriebssteuerung und Forecasting eingeführt.

Binder entwickelt und produziert technische Befestigungslösungen für internationale Industrie- und B2B-Märkte. Globale Vertriebsverantwortung für ein Geschäft von rund €54 Mio. mit 35 Mitarbeitenden über sechs Vertriebsgesellschaften. Nach vier Jahren rückläufiger Umsätze Rückkehr zu 3 % globalem Wachstum. China-Geschäft bei 15 % Umsatzwachstum wieder in die Profitabilität geführt und Cash Management gestärkt.

Velcro ist Weltmarktführer für Klettverschlusslösungen in Medizin, Automotive, Bekleidung, Körperpflege und Verpackung. Volle P&L- und General-Management-Verantwortung für EMEA mit >€100 Mio. Umsatz, rund 600 Mitarbeitenden, drei Werken und acht Vertriebsgesellschaften. Führung von Sales, Marketing und Operations. Rund 7 % jährliches Wachstum, operatives Ergebnis 13 % über Ziel und operative Einheiten um 20 % reduziert. Während meiner Velcro-Zeit stieg der EMEA-Umsatz von ca. €45 Mio. auf >€100 Mio.

Verantwortung für Sales & Marketing EMEA und Geschäftsführung der Velcro GmbH; rund €100 Mio. Umsatz und 100 Mitarbeitende in sechs Vertriebsgesellschaften inkl. Logistik. Umsatz innerhalb von sechs Jahren verdoppelt, davon €25 Mio. organisch. Drei neue Business Units aufgebaut. Regionale Vertriebsorganisation, Pricing und CRM neu strukturiert; Forecast-Genauigkeit von 75,3 % auf 97,4 % erhöht. Zwei Post-Merger-Integrationen erfolgreich geführt.

Verantwortung für rund €45 Mio. EMEA-Umsatz, drei Distributionszentren und fünf Verkaufsbüros. Führung von 11 Managern und Koordination von rund 50 Mitarbeitenden. Transformation der Vertriebsorganisation; Bruttomarge +2,5 Prozentpunkte bei >10 % jährlichem Umsatzwachstum. Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie inkl. Fünfjahresplan; Beförderung nach rund 16 Monaten.

Avery Dennison ist ein globales Material- und Kennzeichnungsunternehmen. Als Director Sales & Marketing Central Europe verantwortete ich die regionale Commercial-Organisation. Umsatz von ca. €85 Mio. auf €115 Mio. gesteigert, Marktanteil von 48 % auf 73 %. Integration von Paxar geführt, Kundenbasis von >350 auf ca. 115 strategische Accounts fokussiert sowie Key Account Management, Sales Controlling und CRM-basierte Steuerung ausgebaut.

Verantwortung für die DACH-Vertriebsorganisation und strategische Key Accounts. Integration von Rinke im größten europäischen Markt; Adidas-Geschäft +22 %, internationale Neukunden und neue Lösungen entwickelt. Frühere Avery-Rollen: Business Development DACH mit Wachstum von ca. €1,5 Mio. auf €7,5 Mio.; Operations-Leitung mit €15 Mio.+ P&L und 25+ Mitarbeitenden; Account Management Süddeutschland & Österreich.

Schwerpunkte: Produktion, Verfahrenstechnik, Qualitätsmanagement und Grundlagen der Unternehmensführung.