Thomas Bayerl

Beratung und Unterstützung von Unternehmen in Transformationsphasen – mit Schwerpunkt auf Geschäftsmodellen, Vertriebseffizienz, Organisationsentwicklung und Digitalisierungsprojekten. Fokus auf nachhaltige Performance-Steigerung, Change Management und datengetriebene Entscheidungsprozesse.

In meiner Rolle als Senior Sales Representative war ich verantwortlich für den Aufbau strategischer Beziehungen im öffentlichen Sektor. Mein Fokus lag auf den Bereichen Data Management, Data Science, Business Intelligence, Data Integration und Middleware. Durch den Einsatz moderner ML-/AI-Technologien konnte ich Kundenbindung und -zufriedenheit signifikant steigern.

Aufbau strategischer Neukunden und Betreuung des Schweizer Marktes (Deutschschweiz) auf Basis der Digital Experience Management Plattform von Nexthink. Innerhalb von neun Monaten entwickelte ich durch Marktanalyse, Kampagnendefinition, Events und BDR-Unterstützung eine Pipeline im Wert von 3.5 Mio. CHF und gewann nach sechs Monaten den ersten Neukunden (Grossbank).

Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kunden basierend auf der Connected Threat Defense Strategie und dem entsprechenden Sicherheitsportfolio.

Akquise und Entwicklung strategischer Kunden im Bereich Business Intelligence, Integration und Data Integrity. Erfolgreicher Abschluss eines ELA-Vertrags mit einem führenden Schweizer Logistikunternehmen. Mitglied des President’s Club mit 110 % Software- und 400 % Serviceumsatz.

Umsetzung der NTT-DATA-Vision in den Bereichen Consulting, Managed Services, Security, Application Development & Management, Outsourcing und Offshoring mit jeweils der gesamten Bandbreite von Business Consulting bis hin zur Implementierung oder Outsourcing. Erfolge: Auslagerung des DWH-Betriebs für eine Grossbank sowie Servicevertrag mit einem Bundesamt im Bereich Service Management.

Verantwortlich für die Bearbeitung der Märkte in der Schweiz und Österreich. Aufbau eines nahezu unerschlossenen Marktes zu einem beständigen Beitrag in der DACH-Region mit über 15 neuen Kundenlogos. Mitglied des President’s Club 2008. Alle neuen Verträge zwischen 200 000 – 800 000 USD.

Selbstständige Bearbeitung von Globalen und Nationalen Kunden in der Chemie/Pharma, Manufacturing und Telekommunikation. Koordination der internationalen Accountteams • Abschluss eines globalen Vertrags mit einem Pharmaunternehmen über Cisco-Netzwerkkomponenten im Wert von 32 Mio. USD. • Abschluss globaler Managed-Service-Verträge mit einem Chemiekonzern. • Betreuung strategischer Key Accounts und Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit.

Verantwortlich für die Partnerbetreuung, sowie das Produktmanagement von verschiedenen Security Herstellern. • Betreuung von Partnern und Neukundengewinnung für Hersteller wie Bluecoat, Crossbeam, Fortinet, Symantec, Webwasher. • Umsatzsteigerung mit Symantec um 400 %. • Verantwortlich für Produktmanagement und technische Vertriebsunterstützung.

Leitung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten eines IT-Dienstleisters mit Fokus auf Infrastruktur, Security, Outsourcing, Application Management und Systemintegration. Bemerkung: IT Power wurde 2004 von Axpo Informatik übernommen.

als Territory Account Manager von Remedy, welches 2001 von Peregrine Systems gekauft wurde, verantwortlich für den weiteren Ausbau von Remedy und Peregrine Produkten in der CH. • Betreuung strategischer Grosskunden wie Bundesverwaltung, UBS, Alstom, Clariant. • Abschluss eines Rahmenvertrags mit dem Bund. • President’s Club Mitglied 2001 für herausragende Verkaufsergebnisse.

• Aufbau des Schweizer Marktes im Bereich ETL und Data Warehouse. • Markteinführung von Genio und BI-Frontend-Lösungen. Bemerkung: Strategiewechsel nach Übernahme durch PC Docs im Jahr 2000.

Leitung der Integration des grössten unabhängigen österreichischen Treibstoffhändlers in die europäische BP-Organisation. Verantwortlich für ein virtuelles Callcenter mit 80 Mitarbeitenden; Steigerung des Marktanteils um 25 %.

Entwicklung der europäischen Wholesale-Strategie im Joint Venture BP/Mobil; später Umsetzung der Strategie für Retail in Österreich.

verschiedene Assignments und Positionen in der Deutschen Ländergesellschaft in Hamburg verantwortlich für das Financial Inventory Management von Brenn- und Treibstoffen und in der Europäischen Zentrale von Mobil Oil in Brüssel als Berater für die Ländergesellschaften zwecks Umsetzung der Joint-Venture Verträge zwischen Mobil Oil Europe und BP Oil Europe.

Einführung und Zertifizierung des ISO 9002 Qualitätssystems in der Schweiz. Entwicklung des Financial Inventory Management Systems, jährliche Ergebnissteigerung um 8 Mio. USD. für Mobil Oil AG in Hamburg. Verantwortung für Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für Mobil Oil (Switzerland) AG in Basel. Beratung der Joint-Venture-Strukturen zwischen BP und Mobil für Mobil Oil Europe in Brüssel