Anastasia Laska

Kommerzielles Wachstum an der Schnittstelle Technologie und Umsetzung. GTM, Pricing, Kundenstrategie, internationale Skalierung Erfahrung in Handel/Consumer, Retail Tech, Enterprise SaaS, Automatisierung, KI Einstieg bei stockendem Wachstum, Pricing-Leakage, GTM-Reset, Technologie Umsetzung, Kundenwert Heute arbeite ich in drei Formen: PERMANENTE FÜHRUNGSROLLEN, INTERIM C-LEVEL MANDANTE und ADVISORY. Impact: €30–100 Mio Umsatzverantwortung, €1–20 Mio GTM-Budgets, €50 Mio+ Wachstum in 20+ Ländern.

• Kommerzielle Skalierung von einem Early-Stage-Startup (15 MA, 1 Land) zu einem Scale-up (70+ MA, 20+ Länder) Marktführer für Agrarrobotik etabliert.. • Gesamtverantwortung für Vertrieb, Marketing & Produktmanagement; P&L-Mitverantwortung inkl. Umsatz- und Kostensteuerung • Aufbau und Führung der Commercial-Organisation: Teamaufbau, KPI-System, Governance, Kernprozesse • Erstellung eines rollierenden 3-Jahres-Businessplans (Maschinen & SaaS); aktive Rolle in HR-, Finanz- und Organisationsentscheidungen

• Ausbau der Vertriebsverantwortung in EMEA nach erfolgreichem Ramp-up; Fokus auf Business Development, Key Accounts und strategisches Wachstum • Enführung eines ABM-Ansatzes mit daten- und KI-gestützter Kundenanalyse; Pipelinequalität um 50% verbessert • Direktverantwortung für C-Level-Engagements bei führenden Einzelhändlern, persönliche Sales-Quote getragen. •Aufbau eines EMEA Partnernetzwerks; Partnerumsatz auf >20% der Pipeline gesteigert, vollständige Verantwortung für Channel-P&L und Allianzstrategie

• Aufbau der EMEA-Geschäftseinheit gemeinsam mit dem SVP Sales: Festlegung der Strategie, Installation von Prozessen, Ausbau des Teams von 10 auf 30 Mitarbeiter • Entwicklung von Produkt-Roadmaps und Marketingstrategien für die EMEA-Region sowie eines Marketing-Operations-Rahmens • Unterstützung des Salesteams, Steigerung des Kundenstamms in der EMEA-Region um das 10-fache auf 30 Tier-1-Retailers; der Anteil des EMEA-Neugeschäftsumsatzes stieg auf 50 % des globalen Gesamtumsatzes

• Im Rahmen eines strategischen, kundenorientierten Transformationsprogramms, Launch globaler Technologie- und Digitalprojekte: einer neuen Website, PIM, CRM und eine neue Kundenstrategie • Entwicklung und Umsetzung der ersten globalen Brand-Plattform, unterstützt durch fortlaufende interne und externe Kampagnen; • Aufbau eines multinationalen Teams von 60 Mitarbeitern (aus 14 Ländern), über alle Marketingfunktionen: Branding, Digital, Forschung, CRM, Eigenmarken und Pricing

• Als erste Marketingverantwortliche auf Vorstandsebene baute ich eine neue Abteilung von Grund auf und erweiterte sie auf über 120 Fachkräfte. Ich war Vorreiter und Treiber von ungewohnten Initiativen, darunter die Schaffung eines funktionsübergreifenden Preisrahmens, die Einführung des Target-Customer-Value-Konzepts •Ich führte die Umsetzung eines Omnichannel-Geschäftsmodells und einer 360°-Kommunikationsstrategie zu einem konstanten zweistelligen LFL-Umsatzwachstum und verbesserten Kunden-KPIs

Größter Einzelhändler der GUS im Bereich Kinderwaren, 170 großflächige Supermärkte

• Leitung der ersten Produkteinführung des 3-Marken-Portfolios integrierter Geräte von Electrolux, Entwicklung und Implementierung eines umfassenden kommerziellen Rahmens und einer Marketingstrategie für alle Produktlinien • Entwicklung einer Sales-strategie zur Steigerung der Absatzahlen, die Produktlinie ist zum 45 % des Gewinns von Electrolux und über 27 % des gesamten Marktanteils gestiegen • Schaffung des 3-Marken-Portfolios, um Küchengeräte unter drei pan-europäischen Marken zu entwickeln

Leitung der Verkaufs- und Handelsmarketingteams für Braun (kleine Inlandsgeschäfte) der Gillette Inc.