Hans-Peter Wulf

Lehrtätigkeit (befristet) | Unterricht in Deutsch, Englisch, Spanisch und Gemeinschaftskunde während beruflicher Neuorientierung.

Entwicklung und Aufbau eines internationalen Food-Startups mit Fokus auf Business Planning, Produktentwicklung, Supply Chain Management und Markteintritt in Deutschland und Europa.

• Führung von 15 Direct Reports und 137 Team Members in Europa und APAC. • Restrukturierung und Ausbau der europäischen Vertriebsorganisation in UK, Frankreich, Niederlande und Schweiz. • Initiierung eines strategischen Wachstumsprogramms mit dem Ziel der Umsatzverdopplung auf 200 Mio. € Umsatz bis 2028. • Erstellung und Einführung eines europaweiten Pricing Systems. • Federführung bei Akquisition, Vertragsverhandlung und Integration des niederländischen Exklusivimporteurs.

• Aufbau einer internationalen Matrixorganisation nach Regionen und Vertriebskanälen. • Strategische Neuausrichtung des deutschen Vertriebs sowie Einführung eines CRM-Systems. • Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Europa sowie der APAC-Organisation über das regionale Headquarter in Hong Kong.

• Führung eines internationalen Marketing-Teams mit 18 Mitarbeitern in Europa und Asien. • Globale Steuerung und Umsetzung der Markenstrategie von hansgrohe und AXOR. • Entwicklung und internationale Implementierung von Produkteinführungs- und Aktivierungsstrategien für die Marken hansgrohe und AXOR. • Steuerung und Abstimmung der lokalen Marketingbudgets über alle Märkte hinweg.

7 Direct Reports, 135 Team in 23 europäischen Märkten. P&L-Verantwortung für >100 Mio. € Umsatz. Projektleitung für die globale Neuausrichtung der Luxusmarke AXOR im Rahmen der Konzernstrategie. Einführung eines Multi-Channel-Vertriebsmodells mit Fokus auf Projekt, DIY, E-Commerce. Restrukturierung HG Polen inkl. Verlagerung nach Warschau und Schließung des Montagewerks. Aufbau eines regionalen Nordic-Hubs in Dänemark. 2 DIY Gruppen als strategische Key Accounts in den Nordics auf- und ausgebaut.

OEM-Hersteller von Sanitärprodukten aus Mineralguss | 500 Mitarbeiter | Mittlerer 8-stelliger € Umsatz • Globale Vertriebsverantwortung (Schwerpunkt Europa). • Entwicklung und Einführung eines neuen marktfähigen Produktportfolios und Markenkonzepts einschließlich Erstpräsentation auf der ISH 2013 in Frankfurt. • Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsorganisation durch Einführung neuer Steuerungs-, Reporting- und Commercial-Excellence-Strukturen.

• Umsatzverantwortung 9-stellig € in den Märkten Südeuropa, UK, Benelux, Nordics, Schweiz, Österreich, Polen und Baltikum. • Aufbau von Tochtergesellschaften und Vertriebsorganisationen in der Schweiz, Österreich, Nordics, Polen und Baltikum – einschließlich Markteintrittsstrategie, Organisationsaufbau, Pricing, Sortimentsgestaltung sowie Entwicklung der lokalen Vertriebsstrukturen. • Gewinnung nationaler Schlüsselkunden und Einführung der Marke Duravit in neuen Märkten.

• Aufbau und Weiterentwicklung der Marketingaktivitäten in Europa im Rahmen der Neupositionierung der Marke Gaggenau innerhalb der BSH-Gruppe. • Markteinführung und Positionierung der Marke Gaggenau in Spanien und Portugal. • Entwicklung und Umsetzung eines europaweiten Händlerbindungsprogramms zur Stärkung der Partner- und Markenloyalität. • Konzeption und Umsetzung exklusiver Kunden- und Markenaktivierungskonzepte in Kooperation mit bulthaup sowie dem Medienpartner „Der Feinschmecker“ in der DACH-Region.

Abschlußnote: 2,1