Hans-Peter Wulf

• Befristete Lehrtätigkeit während beruflicher Neuorientierung.

• Entwicklung und Aufbau eines internationalen Food-Startups – von Business Planning und Produktentwicklung über Supply Chain Management bis zur Go-to-Market-Strategie für Deutschland und Europa.

• Transformation und strategische Neuausrichtung der Landesgesellschaften in UK und Frankreich einschl. Managementwechsel und neuer Showrooms in London und Paris; Umsatzwachstum von 75 % bzw. 43 %. • Entwicklung einer europaweiten Pricing Strategy mit harmonisierter Preis- und Konditionenarchitektur bis zur Implementierungsreife. • M&A: Gesamtverantwortung für Akquisition, Kaufpreisverhandlung und Integration des niederländischen Exklusivimporteurs.

• Neuausrichtung der globalen Vertriebsorganisation und Aufbau einer Matrixstruktur nach Regionen und Application Fields. • Neuausrichtung des deutschen Vertriebs und Einführung eines CRM-Systems; Steigerung der Vertriebs-effizienz durch eine neue Gebietsstruktur, gezieltere Kundenbearbeitung und 20 % mehr Kundenbesuchen.

• Übersetzung der Marken- und Vertriebsstrategien von hansgrohe und AXOR in länderspezifische Marketingmaßnahmen inklusive New Product Launches sowie Steuerung des weltweiten Roll-outs.

• AXOR „Push AXOR“: Owner einer von sieben Strategic Growth Initiatives; Wachstumshebel in Distribution, Pricing und Portfolio – Umsatz +17 %. • Restrukturierung Polen inkl. Managementwechsel, Werksschließung und Standortverlagerung – Umsatz +25 %. • Aufbau Nordic Hub in Dänemark – Umsatz +29 %. • Multi-Channel-Strategie in 23 Märkten; Gewinnung von KESKO und Hornbach Nordics als Key Accounts – 7-stelliger € Umsatz im 1. Jahr.

• Aufbau eines eigenen Markengeschäfts zur Diversifikation des margenschwachen OEM-Geschäfts; Entwicklung eines marktreifen Produktportfolios inklusive Pricing in weniger als sechs Monaten und erfolgreicher Launch auf der ISH 2013.

• Ablösung bestehender Vertriebsmodelle sowie Aufbau und Entwicklung eigener Landesgesell- schaften in der Schweiz, Österreich, Nordics und Polen; Umsatzsteigerung von insgesamt +221 % innerhalb von sechs Jahren.

• Entwicklung und europaweiter Roll-out neuer Kommunikations- und Marketinginstrumente zur Umsetzung der Neupositionierung von Gaggenau nach Übernahme durch die BSH-Gruppe.

Abschlußnote: 2,1