Dimitri Kuklin

Vertriebsleitung

• Turnaround management (Kostenreduzierung, Erlössteigerung) • Prozessoptimierung nach Personalreduzierung • Werksverlegung aus einer verlustbringenden Region • Ergebnis: Turnaround eines verlustbringenden Unternehmens auf OIBD Ebene

• Reorganisation und Ausschaltung von Händlern zum Zwecke der Margenmaximierung • Aufbei eines neuen Vertriebsteams – Außen- und Innendienst • Einführung eines CRM-Systems und Preis-Controlling • Ergebnis: Profitables Wachstum durch Vertriebskanaloptimierung

• Vertriebsoptimierung (Volumen & Preissteigerung 20%) • Ergebnisverbesserung (OI über Plan und Vorjahr) • Auswechseln von unqualifizierten und korrupten Mitarbeitern • Ergebnis: Turnaround eines verlustbringenden Werkes

• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Politik • Due Diligence & Privatisierung eines staatlichen Zementwerkes • Aktives Scouting nach potenziellen Aquisitionszielen • Ergebnis: 2 mögliche Aquisitionsgeschäfte verhandelt

• Entscheidungsvorlagen für Vorstand GUS & Zentral-Asien • Restrukturierung der Vertries- und Marketingorganization in GUS • Baselining project für Personaloptimierung in GUS • Ergebnis: Jährliche Kosteneinsparung in Höhe von 4,5 mEUR

• Optimierung eines Automobil Models für das Segment « low cost » • Projektkoordination und -durchführung für ein neues Automobil Model in 2012 • Ergebnis: Produkt re-launch des “Kangoo 2008 Models”

• Zielkundendefinition durch Datenbankanalyse (Excel, Access) • Prozessanalyse der Schnittstelle Vertrieb und Produktentwicklung • Ergebnis: Prozessoptimierung und Vereinfachung der Produktpalette

• Konkurrenzanalyse und Verständnis von Kundenbedürfnissen • Marketingstrategie und Aktionsplan für ein professionelles Haarprodukt • Ergebnis: Einzug ins Deutschlandfinale (5 von 70 Teams qualifiziert)

• Analyse des russischen Banken- und Automarktes (Markt- und Wettbewerbsanalyse) • Partnersuche für ein geplantes Stahlwerk (Business Development) • Ergebnis: Erfolgreiche Partnervermittlung für das geplante Stahlwerk

• Aufbau eines Vertriebsnetzes in Deutschland (Business Development) • Anpassung der bestehenden Produktpalette an den deutschen Markt (Marketing) • Ergebnis: Verträge mit verschiedenen Vertriebs-Partnern

Bachelor Arbeit 2008: Russische Mittelstandsunternehmen und Ihre Geschäftspartner, Russian SMEs and their requirements towards business partners

Integrierter Studiengang (2 Jahre Studium an der HS Bremen, 2 Jahre an der Euromed Marseille in Frankreich), Spezialisierung in Marketing