Marcell Brehm

Ich entwickle und steuere bei SAP strategische Data & AI-Vorhaben mit Enterprise-Kunden. In komplexen Transformationsprozessen verbinde ich Geschäftsziele, Datenarchitektur und relevante Entscheider zu einer klaren kommerziellen Motion. Auf diese Weise werden aus fragmentierten Daten bessere Entscheidungen, in Echtzeit steuerbare Geschäftsmodelle und neue Wachstumsperspektiven

Ich habe ein sechsköpfiges Team aus Consulting, Projektmanagement und Inside Sales geführt und war für Strategie sowie Mitarbeiterentwicklung verantwortlich. Parallel habe ich noch eine siebenstellige persönliche Quote gecarried. Wir haben internationale Märkte bewertet, ein replizierbares GTM-Modell aufgebaut und Schritt für Schritt umgesetzt. Inside Sales haben wir (vom reinen Channel) zum Partner für Kunden über den gesamten Lifecycle weiterentwickelt und im Tagesgeschäft messbar etabliert

Bei Babtec habe ich als erster Key Account Manager den Zugang zu internationalen Großkunden aufgebaut und komplexe, hochvolumige Projekte aufgespürt, geclosed und entwickelt. Die Account-Strategien habe ich von Grund auf entwickelt, nah am Kunden und so, dass sie skalieren. Aus einzelnen Projekten wurden belastbare Partnerschaften und später ein Key-Account-Ansatz, von dem auch andere Seller profitieren konnten

Nach meiner Rückkehr aus Österreich übernahm ich die Co-Leitung eines der größten deutschen Standorte - parallel zu meiner neuen Realität als Vater. Mehr Menschen, mehr Verantwortung, höhere Erwartungen. Mein Fokus lag auf klaren Strukturen, besserer Kommunikation und eindeutigen Verantwortlichkeiten. In dieser Zeit erreichten wir zweistelliges Umsatzwachstum

Diese Rolle war komplett Greenfield: Meine Aufgabe war, Babtecs erstes internationales Office aufzubauen und profitabel zu machen. In meiner Verantwortung lagen Aufbau, Umsatz und operative Themen. Ich habe immer eine eigene Quote gecarried und das Team Schritt für Schritt aufgebaut. Nach zwei Jahren haben wir die Millionengrenze im Umsatz übertroffen. 2015: Presidents Club. Der eigentliche Erfolg war aber der Beweis, dass wir international, nachhaltig und ohne Shortcuts skalieren können

Das war mein Einstieg in den beratungsintensiven B2B Software/IT Vertrieb (mit CAQ-/QMS-Lösungen). In meiner Rolle war ich für den gesamten Vertriebsprozess, vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, verantwortlich. Früh folgten erste Auszeichnungen: Newcomer of the Year (2011) und Professional of the Year (2013). Wichtiger war aber, was sich darunter entwickelt hat: verlässliche Routinen, tiefes Produktverständnis und ein klares Gespür dafür, wie man Kunden hilft gute Business Entscheidungen zu treffen

Zivildienst

Ich bin als Trainee eingestiegen und habe schnell Verantwortung für ein Team übernommen. Das Umfeld war schnell, anspruchsvoll und fordernd. Das hat mich sehr geprägt und wurde mir klarer, was für ein Mensch ich sein möchte. Wofür ich beruflich stehen möchte. Für Leistung. Jemand der andere weiterbringt. Ein Vorbild sein. Diese Erfahrung hat mich in den B2B Software/IT Vertrieb geführt und meinen Anspruch geprägt auf Champions League Niveau zu spielen

Management im Handel & Vertrieb